某项目营销团队沟通见面会.pptx

; 目 录;浩瀚整体架构;独特营销队伍建设;三条营销队伍线 互为升降级;案场PK文化5P竞争绩效管理体系; 一、公司设立各项目组绩效激励竞争大赛 目的为了客观评价各项目营销管理水平及各售后团队的综合业务水平，全面推进各销售进程和项目顺利回款，加强各项目间的良性竞争，浩瀚置业营销管理部将实行营销激励竞赛，组织开展各项目进行竞争评比，并对考评结果实施适当的奖惩办法。 月度考评：每月考评指标奖金1000元，费用由最后一名的项目奖励???第一名的项目，由于考评分为7个方面,每个方面将会有不同金额的奖励和处罚值，因而每个项目都可以将其最大的优势发挥出来，发现各项目之间互相可以相互学习的地方进行效仿，并且每月总评分第一名的项目将获得水晶奖杯一个，并且当月团队的照片及团队销冠的照片将上传到公司网站首页循环滚动一个月，同时在企业内刊开设专栏报道，以及设立浩瀚之星评选平台。考评标准不仅有置业顾问也有案场经理，置业顾问从个人销售率、接访率、报表及时性和真实性、客户满意度、个人卫生、专业度、执行力、服从力等几方面进行考核。经理：则从案场销售率、把控力、报表数据及时性准确性、团队建设、客户满意度、营销计划、人员培养、执行力、服从性等几方面进行考核。 年度考评：以获得最多流动水晶奖杯的项目作为考评标准。年度考评获得最佳项目的团队将获得公司丰厚的奖励，年会时将专栏为最成功的团队打造演讲的平台。 ; 二、 各项目营销技巧大练兵活动 为迎合项目与项目之间的PK机制，公司发起各项目之间的营销技能大练兵活动，主旨为了 提高项目销售人员的作战技能与积极性，针对新一轮项目间PK机制做好充分的准备。 大练兵主要分为：现场演说力、扣电技巧、SP演练、现场临时问题出考题、外拓思维演说：题为《我是这么销售的》以在场甲乙双方领导在场情况下进行提问和点评，同时针对不足的地方进行指导，现场销售人员也作为裁判共同参与点评和纠正，演说人以说的最漂亮最好为目的积极争取获得大家的认可和掌声，分数最高的将获得全场30秒掌声的鼓励并有可能获得专案的额外奖励，分数最低的三位将获得分别30/40/50下的俯卧撑惩罚，并余三日后再进行考核，若考核为过关的人员将停止接客三天，手上的客户将通过经理安排由他人进行追踪，若在考核期内该其他业务员帮助成交签单的此单将分单。 考核标准：示例 ;三、项目内部晨训练兵;四、项目内部绩效奖罚;（2）销售冠军奖 A、销售总套数满50套，当月销售冠军可获得平板笔记本电脑一台，如折算现金则为人民币2000元； B、销售总套数满40套，当月销售冠军可获得人民币1000元现金奖励； C、销售总套数满30套，当月销售冠军可获得人民币500元现金奖励； D、未达目标则无销冠奖 （3）由浩瀚置业组织的各售楼处内部员工PK赛： 以各个售楼处为单位，若取得第一名的由公司奖励1000元现金，若取得最后一名的售楼处需要贡献成长基金500元整，由项目内部员工均摊； PK内容：演说力、扣电技巧、SP配合度、问题解决力、外拓演讲、综合 现场奖励： A、由项目销售人员推举3名人员参加此次比赛，若团体获得第一名，则参加比赛的3名销售人员均可获得各人民币300元的成长基金； B、若有个人比赛，获得第一名者，则可获得人民币500元成长基金。 2、罚 1、以4套为最低销售基准，未达成5套的销售人员，业绩倒数第一的（以销售额计），不发放绩效工资，8月份半个月全部上通班，并停岗学习半个月，重新接受项目考核，通过考核才可上岗（上班时间9：00-20：30） 2、业绩倒数第二的（以销售额计）， 8月份上7天通班，并停岗学习7天，重新接受项目考核，通过考核才可上岗 （上班时间9：00-20：30） 备注：若达到4套则取消惩罚 ;五、绩效KPI评分管理;案场的学习文化; 公司总学委;学习委员职责： 1）负责同事学习方面的工作；主动配合提醒项目进行加强培训、并制定有利于促进项目工作的培训计划； 2）要在各方面起到标兵作用，提高自身综合素质,努力提高大家在工作中的学习气氛; 3）注意发现同事中确有实效的学习方法，帮助同事进行总结；组织交流，不断提高售楼处的学习积极性。 4)了解同事对培训的意见、建议和要求，及时与培训人员或公司沟通；同时将公司有关要求带给同事，共同提高培训 质量； 5)采取各种方式帮助学习进步较慢的同事，每天带头做好演练工作，提醒、帮助主动性差的同事，并有权利按售楼处 成长帮助对不配合的同事进行教育； 6)做好每天的会议纪要，并及时把当天的会议内容传达当天休息或是会议不在场人员；