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如何做好战略规划研究 培训时间: 2010 年 7
月 12 日 星期一 培训人:国务院发展研究中心 李佐
军(博士) 培训地点:富达尔大会议室 培训参与人:
富达尔全体咨询人员 培训主要内容: 大家好!感谢
提供这样一个交流机会。 特别说明一下,本次培训
的内容仅代表我个人的观点,并不代表我所在单位的
观点。 下面,我结合工作实际谈一些自己做战略规
划研究方面的感受和认识,便与大家共同交流。 一、
怎样来谈课题 谈好一个课题,要注意以下几个方面:
1.获得课题信息。获得课题信息的渠道有以下几种:
老客户、冲着机构或者专家名气慕名而来、他人推荐、
网上有哪些信誉好的足球投注网站、招投标等等。 2.摸准对方的需求。甲方需
要的规划类型通常有以下几种:例行规划、五年规划、
可行性政策分析等,甲方做规划通常是为了争取某种
政策、争取某种资金。那么与甲方谈课题的时候,我
们要了解对方的核心意图、最主要的需求。 3.谈判对
象的选择和谈判队伍的组建。 与甲方谈判时最好与
他们的主要负责人谈。 4.精心设计谈判的主讲内容。
谈判通常要涉及到的内容有: ① 赞美对方(例如:
做这个规划确实是高瞻远瞩、有战略眼光) ② 要向
对方提到与对方规划有关的必威体育精装版的社会形势与动态;
③ 要抓住对方的核心需求,提出核心对策; ④ 要提
到合作总的思路、流程、内容等; ⑤ 要提出我方的
优势,包括品牌优势、人才优势、经验优势等等;
⑥ 要明确合同、定金的事项,明确双方的对接人,
明确资金的准时到位。 二、如何组织课题调研 1.
商定合适的调研时间。要明确调研时间长短,最多三
天。 2. 写作调研题纲。调研提纲的内容应该包括:
① 核心目的; ② 时间、地点、 1
参加人; ③ 调研的形成安排; ④ 调研的主要内容;
⑤ 调研所需要的资料,这些资料包括:统计年鉴、
工作报告、主要领导的讲话、其他机构已经完成了的
报告、城市总体规划等等。 3.要仔细查看对方写出的
接待方案。注意要与哪些主要领导见面、调研路线、
调研设备等等。 4.合理安排课题组人员的调研分工,
要让成员能够提出自己的问题。 5.按课题内容提问。
在正式调研前要课题组人员要开个小会,明确就哪些
部分提问。而课题经理头脑里要装着整个课题的框架、
核心,要就关键性的问题反复的提问,同时提问要有
针对性。 6.课题组人员要利用调研的空隙进行讨论,
趁热打铁。 7.调研过程中,要有专人整理调研记录。
三、 怎样设计课题内容(谋篇布局) 1. 前言(即提
要),一般是一页至两页篇幅,前言要包括以下内容:
① 就规划的依据、期限、背景、核心组织进行说明;
② 摘要,即核心内容的提要; ③ 简本,只要结论。
2. 意义(即含义) 通用的意
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