瑞士表(中国)市场营销案例.pdf

瑞士表（中国）市场营销案例 2010-11-16 10:01| 查看数 : 5901| 评论数 : 0| 来自 : 管理人 网 摘要 : 随着中国经济发展和人们收入水平 不断提高，国内对进口手的需求也在不断增 加。价格不菲的进口手表尤其以瑞士表市场 表现活跃。世界排名前 10 位的钟表商纷纷将 开拓的重点转向中国，尤其在上海及北京等 地区。目前，单 ... 随着中国经济发展和人 们收入水平不断提高，国内对进口手的需求 也在不断增加。价格不菲的进口手表尤其以 瑞士表市场表现活跃。世界排名前 10 位的钟 表商纷纷将开拓的重点转向中国，尤其在上 海及北京等地区。目前，单价在 5000 元以上 的手表， 1 年能卖出 30 万只，其中，上海就 占了三分之一。 据中国海关统计，去年进 口的钟表、机芯及钟表零件约为 7 亿美元。 进口表在中国市场的占有率和影响力正在不 断扩大。进口表的销售增长明显快于国产手 表。 2002 年 1～ 10 月进口手表零售量比上年 同 期 增 长 15.02%， 零 售 额 增 长 速 度 高 达 29.94%，均快于国产手表的增长。统计表明， 进口手表零售额占了国内手表销售额的 75% 。 目前中国市场进口手表产地位居前 8 位的国 家分别是瑞士、日本、韩国、美国、意大利、 中国香港、法国和英国。其中瑞士表以其悠 久的历史和过硬的品质在国内市场上表现突 出。2002 年，在进口 手表高档表市场，瑞士手表零售量占 51.3%零 售额达到了 84.8%，也就是说中国市场上每售 出 2 块高档进口表就有一块是瑞士手表。 从年几年国内钟表销售额的排名看，瑞士品 牌欧米茄和雷达一直稳居第一、二，与他们 同属一个集团 SWATCH集团下的浪琴表近年 来的市场表现也不俗。虽然瑞士名表在国内 市场上的成功有其历史的渊源。但其持久地 打造和维护品牌的市场策略却是非常值得借 鉴的。请看本期 “瑞士表 ( 中国 )市场案例 ”。 点评 奢侈品的 “性格 ”让 “迷恋 ” 张辉 随 着中国市场环境的改变，对于奢侈品的需求 将逐年提高，奢侈品话题也将被人们关注。 瑞士表是早期成功进入中国市场的奢侈品之 一，其成功主要是有以下几方面原因：确实 过硬的产品质量 ;对于典范产品长期坚持设计 思想的统一性 ;长期不遗余力地推广品牌 ;明确 不同产品定位之间的区别并制定相应市场策 略 ;成熟的销售和服务体系。其中瑞士表的设 计思想对于其它奢侈品非常有借鉴意义。在 世界流行风潮变幻无常的时代，瑞士表采取 了中高低端全面覆盖式的策 略，以中低端去应合时尚风潮，用高端产品 如欧米茄和雷达等产品来坚持自己的 “性格 ”， 这种 “性格 ”就是其对于奢侈品的理解：作为 奢侈类的消费品，世界上所有的的喜好并没 有太大差异，在消费奢侈类产品的过程中， 各国的文化差异、生活习惯的差异表现并不 明显。一位消费心理专家解释了这种