成交型话术：产品卖点提炼与销售话术设计.ppt

主讲：李一环 从“销售讲明白”到“客户听得懂” 让企业的营销在市场中更有竞争的力量 成交型话术 ------卖点提炼与销售话术设计 成交型话术：价值 让销售没有犯错机会 缩短销售的培养周期 大批量复制销售冠军 用一流的销售体系 打造三流的销售人才 课程大纲： 卖点的重要性 卖点需求分类 卖点提炼流程 销售话术设计 销售话术提炼 销售话术使用 成交型话术 卖点提炼与销售话术设计 从“销售讲明白”到“客户听明白” 卖点如何提炼 卖点好像很多 如何提炼差异化 卖点如何提炼 如何将卖点转化 客户听得懂的语言 课程收获：2套方法论 一套卖点提炼方法论 一套话术设计方法论 卖点提炼流程 客户听得懂的卖点，客户能接受的卖点 客户认同的利益，有竞争差异化的卖点 1、确定目标客户 2、分析公司优势 3、提炼产品优势 4、区别竞争对手 5、塑造差异价值 6、呈现价值画面 卖点需求分类 以市场为导向，以用户需求为中心 以客户价值为中心，而不是以产品为中心。 1、公司卖点设计 2、产品卖点框架 3、客户精神需求 4、客户价值卖点 5、差异化的卖点 6、竞争性的卖点 销售话术设计/提炼 客户是为了自己的原因而购买 不是为了你的理由而购买 1、说明白：销售话术设计 2、听得懂：销售话术设计 3、记得住：销售话术设计 4、价值感：销售话术设计 5、画面感：销售话术设计 6、百问百答：销售话术提炼 销售话术使用 你的产品是什么不重要 重要的是客户认为你的产品是什么 1、从讲“产品卖点”到“客户场景” 2、从讲“我们多牛”到“客户价值” 3、从“我们一直讲”到“客户参与” 4、从“销售讲明白”到“客户听明白” 5、从“解读客户疑问”到“重建客户价值” 成交型话术：部门三大利益 解放老板，让老板专注战略，利润高 营销总监轻松，年度业绩目标早完成 销售很开心，有方法成交，拿高提成 销售体系顶层设计 销售体系顶层设计 主讲：李一环 从“销售讲明白”到“客户听得懂” 让企业的营销在市场中更有竞争的力量 成交型话术 ------卖点提炼与销售话术设计 * * * *