销售体系顶层设计：销售流程与销售冠军复制.ppt

主讲：李一环 企业需要的不是销售冠军 企业需要的是 培养销售冠军的销售体系 让企业的营销在市场中更有竞争的力量 销售体系顶层设计 企业竞争力递进关系 第一级 第二级 第三级 第四级 公司发展历 企业文化 产品知识 客户案例 竞争对手 市场环境 销售话术 拓展培训 打鸡血上战场 商务礼仪 消费者购买行为和决策 客户的业务知识 客户的价值 客户的客户成功　 标杆销售经验萃取复制　 摸爬滚打，生死由命 枪支弹药，自由发挥 从蒙着打，到瞄着打 刀刀见血，拳拳到肉 企业销售培训进化论 学习知识和 提升绩效是两回事 SPIN销售法 FBAE话术设计 产品卖点 客户疑问处理 销售心态培训 目标制定与分解 梦想板 时间管理 客户类型分类 电话销售技巧 逼单技巧 谈判技巧 销售漏斗 销售策略 顾问式销售 客户管理和经营维护 成本意识和利润计算 口才和演讲技巧 个人品牌专家打造 培训和辅导技巧 销售体系顶层设计 用一流的销售体系 打造三流的销售人才 如果没有销售体系：总是希望销售是这样 心态 自信 坚持 脸皮厚 销售体系化的重要性 天天赶走客户 错误的销售方法，只会把客户更快的赶出走 天天伤害品牌 知名度，美誉度，忠诚度 天天损失利润 没有客户，没有成交，没有业绩 天天自杀自己 怀疑自己，怀疑公司，怀疑行业，怀疑城市 销售体系顶层设计 销 售 流 程 广泛的联盟，内外部资源的有效整合 购 买 逻 辑 卖 点 提 炼 提 问 策 略 销 售 话 术 成 交 策 略 销 售 管 理 销 售 复 制 销售体系顶层设计 销售体系顶层设计 谈 判 策 略 广泛的联盟，内外部资源的有效整合 购 买 逻 辑 卖 点 提 炼 提 问 策 略 销 售 话 术 成 交 策 略 销 售 管 理 销 售 复 制 销售体系顶层设计 销 售 流 程 销 售 策 略 客 户 拜 访 销售体系有什么好处 缩短销售成长周期 复制销售团队 提升成交率 提高客单价 增加客户满意度 减少销售流失率 让企业的战略落地 支撑企业的持续发展 销售体系顶层设计 总部销售体系搭建 销售体系规划 目标客户分析 公司卖点提炼 产品卖点提炼 销售话术设计 踢单成交系统 销售激励系统 销售复制系统 销售体系顶层设计 1、建体系： 不靠能人，不怕人才离职，靠销售体系取胜； 2、有卖点： 客户听的懂品牌卖点，产品卖点，价值卖点； 3、知客户： 领会客户对产品需求，减少拿顾客试错成本； 4、懂分析： 分析各客户认知与期望，挖掘痛点设计话术； 5、会推荐： 有效推荐公司产品方法，多种产品连带销售； 6、速成交： 制定符合客户的购买逻辑，达成共识的成交； 7、强训练： 销售人员知识，态度，技能的有效训练方法。 8、增业绩： 提升企业销售整体能力，实现企业年度利润； 销售体系顶层设计 你可以复制我的产品 你可以复制我的模式 但是 你永远无法复制我的销售体系 销售体系顶层设计 销售体系顶层设计 主讲：李一环 企业需要的不是销售冠军 企业需要的是 培养销售冠军的销售体系 让企业的营销在市场中更有竞争的力量 销售体系顶层设计 * * * * * * * *