知名房产公司房地产开发流程及营销策划.pptx

;对房地产行业的理解;对策划的理解;房地产开发流程全景图;关于开发流程关注的问题;房地产开发商在每一个房地产项目中均经历投资、开发和建设三个过程;结合这三个过程的自然嵌套关系，可形成项目的三级管理体系。对应到房地产组织框架即可形成房地产企业的典型三级管理体系;房地产公司组织架构理解;地块价值最大化的典型例子——星河丹堤的启示;使用年限开始日期;地块价值最大化的典型例子——星河丹堤的启示;;营销组合——从目标市场寻求营销目标的一整套营销工具;房地产营销组合;营销的基本过程——将开发流程中的营销部分深化;营销策划的科学观和艺术观——点子时代离我们越来越远;营销策划的价值主张;讨论、交流时间;营销策划及流程;营销攻略;;子流程;子流程;销售前期关注的问题;问题界定、目标界定;销售前期——竞争占位;销售前期——竞争占位;每期套数均值：1250套;案例2：增城项目：凤凰城;各种配套打造成熟生活社区;交通配套的完善吸引大规模区外客户;凤凰城分期开发节奏;案例3：深圳桃源居;成功引入清华学校后，扩大客户的范围，大幅提升价格。;销售前期——定价;价格制定的一般框架;销售前期——其他重要内容;休息一下，呼吸清新的空气…… 利用10分钟，感受生命的珍贵……;子流程;销售过程关注的问题1;销售过程关注的问题2;销售过程关注的问题3;子流程;销售后续管理关注的问题;先诊断后出招;信息交流手段在不同阶段的作用——后期销售往往依靠人员促销和促销;常用的尾盘处理方式;总结报告总结什么;;;竞争模式选择;==谢谢==欢迎提问讨论