盛世金享·南水一号”新产品首卖特刊.pptx

总公司个人业务部 2012.8.27 （总2376期）;太平盛世金享·南水一号全能保险计划 全国首卖;; 业绩速报 旗开胜将 首卖风云; 首卖日业绩速报（1/5） ; 首卖日业绩速报（2/5） ; 首卖日业绩速报（3/5） ; 首卖日业绩速报（4/5） ; 首卖日业绩速报（5/5） ;目 录;北京 曾子洪 首卖日销售业绩：154万/4件;北京 林雪燕;辽宁沈阳 孙叶凯;辽宁沈阳 韩旭 首卖日规模保费：50万、2件 主、附险投保比例：1:5和1:3 成功签单的关键技能： 1.注重客户群的选择，选择目前有大量的空闲资金，且又找不到很好的投资渠道的客户； 2.把握第一次见面谈产品促成的机会，在第一次真正面谈的过程中，强调产品的稀缺性和时效性，最终顺利促成； 4.南水北调项目的讲解，说明投资的安全性和收益的可靠性。 新产品销售目标：100万;大单情况：主险保额45万，附加险保费：5万。交费期：8年，规模保费：22万 客户背景：建材商，女性，30岁 客户需求：关爱孩子，希望给孩子品质生活 销售逻辑：盛世金享·南水一号是一个可以和国家重点民生工程相关联的产品，收益稳定。主险年年返还，活多久领多久，让孩子一生拥有源源不断的现金流。附加险八年到期返还，定期回报。一个产品，规划好孩子的一生。;青岛胶州 孙燕 大单保费：30万（3年交费） 主附险投保比例：10:1 客户来源：老客户 客户需求：资金安全、保值增值、免税功能 销售逻辑：前期讲彩页沟通公司实力，用巴菲特的投资理念，索罗斯的把握趋势，国际政治经济形势的不安定因素，辛苦赚的钱找个安全的地方保管起来等内容沟通理念。;上海 缪金妹 首卖日规模保费：28万 主附险投保比例：1：5 成功预签单的关键技能： 1.讲解美林投资时钟，明确在现阶段债券是最好的投资品种； 2.和客户沟通首期缴得起，后期没问题，越缴越轻 松； 3.这是公司回馈客户的礼物，是一款短期内销售的优惠产品，现在不买以后很难再有此类机会。 新产品首周销售目标：5件　标保10万元;青岛胶南 李海燕 大单保费： 20万 主附险投保比例：3:1 客户来源：转介绍 客户需求：养老、资产保全 销售逻辑： 1.讲解家庭理财四大账户，家庭资金合理分配 2.借用史晓琦的私人财富管理逻辑，讲解私人财富的积累、安全和转移的概念，突出“私人财富安全”内容 3.重点讲解“企业资产与家庭资产隔离”;山东菏泽 韩洁;青岛分公司 纪玉青 客户来源：老客户 大单保费：14.1万 投保比例：10:1 客户需求：合理的资产配置、养老 销售关键： 1.客户前期购买了公司的福寿连连，生存金返还一直闲置在银行；建议客户打理资金，用钱生钱； 2.客户是一位经济独立的现代女性。新产品交一阵子、领一辈子特别符合其养老需求，顺利促成。;山东日照 王均玲;山东淄博 刘秀花;广东汕头 梁有义;宁波 徐佩飞;目 录;广东分公司新产品发布会火爆举行;江苏分公司各机构召开“太平盛世金享·南水一号全能保险计划”发布会;产品热卖，有你有我 ——青岛分公司首卖日火热打响;青岛即墨主管率先上阵—26号早上，即墨中支职场一派喜气洋洋，为迎接新产品的隆重上市，即墨中支孙云洁总和团队长齐上阵，纷纷表达对新产品的信心，写下新产品销售的个人挑战目标，为新开品开卖助势。; 洛阳中支：8月26日是新产品开卖第一天，从五月份开始，洛阳中支市区本部坚持每个周日举办客户联谊会在不断的探索中，她们的思路是：用孩子表演吸引更多家长参于； 用家长交流吸引更多孩子参于。至今，洛阳市区本部客户联艺会积累每场必到小演员4名，2次以上表演的客户9名，代理人节目5个。在本部负责人丁金霞经理的推动下，参于客户联艺会的人数越来越多。本部的月度活动率稳步上升。;黄朝晖总发表重要讲话; 26日，作为太平人寿“盛世金享·南水一号”全能保险计划“全国首卖日，山东分公司各家机构都积极行动起来，邀约客户、举办新产品发布会、产说会，全力抓住新产品上市契机，创造业绩新高，其中山东临沂中支举办新产品上市说明会，到场客户150多人，现场气氛热烈，会后客户排队签单，72位客户签单，合计保费301万！ ;金九银十 突破成长;服务邮箱：gexianchenxun@