某葡萄酿酒公司发展研究.pptx

xx葡萄酿酒公司研究--为xx酒业公司制作目录一、xx公司概况二、xx的策略分析三、xx成功的关键因素及对xx的影响天津xx葡萄酿酒公司简介 中法合营xx葡萄酿酒有限公司始建于 1980年， 是我国最早成立的中外合资企业之一，也是天津市第一家中外合资企业， 主要生产xx牌高档系列葡萄酒。合资经营以来，企业取得了巨大成功。 产品的产量从1980年的年产10万瓶增长到2000年的2200万瓶，销售收入5.4亿元，实现利税2.67亿元。产品的品种从单一的半干白葡萄酒发展成三个系列36个品种， xx公司成为亚洲地区规模最大的高档葡萄酒生产厂家。xx公司办公室生产部市场销售部进出口部采购部策划销售宣传广告华东区华南区华北区西北区xx公司的组织结构销售收入：亿元5.4165.3154.42543.0731.5210.004901980年……1994年1996年1997年1998年1999年2000年xx成立于改革开放之初，90年代初进入快速发展阶段32.21亿 23.95亿25.98亿 通化 0.927亿(3.57%)威龙 1.68亿(6.46%)张裕 4.6亿(14.3%)张裕 1.92亿(7.39%)xx 4.9亿(14.9%)主要品牌长城 5.4亿(16.8%)其它 21.453亿(82.58%)其它 17.31亿(54%)低档酒中档酒高档酒进口酒40元以上20元以下20—40元(40元以上)零售价位资料来源：xx访谈分析“长城、张裕、xx”在中档市场占有率高，xx在中档葡萄酒市场处于第二的位置 1.60亿目前xx在国内葡萄酒市场中居于第三的位置产销量(吨)销售收入增长商场铺货超市铺货张裕葡萄酒3万总计：16.7亿22.06% 86% 75% 20.64% 78% 79% 长城2万多6亿 2万5.41亿 2.7% 65% 82% xx目录一、xx公司概况二、xx的策略分析三、xx成功的关键因素及对xx的影响xx公司战略竞争能力分析潜在行业进入者：对中高档葡萄酒市场而言，目前行业进入的障碍主要是品牌和某些特有优质原料/口味。xx的品牌优势越来越明显，近几年在高档市场仍能保持较大竞争优势。行业内竞争者：张裕在品牌形象上给人一种历史悠远的感觉，长城由于其中粮背景在销售等方面有独特的优势，应该说尚处于三足鼎立之势。云南红、xx作为实力雄厚的新进入者，对xx有一定威胁，但是有多大，尚需时间的检验。和供应商的讨价还价能力：xx公司拥有3万亩葡萄基地，与农民签订了较长期的购买合同，葡萄的满足率达70%以上。和客户的讨价还价能力：xx已具有极高的品牌知名度、美誉度，拥有一大批品牌忠诚者及较高的市场份额，经销xx酒不仅有利可图，而且已成为商家提升自身档次的需要，因此xx和客户讨价还价能力也很强替代品：中高档葡萄酒的主要替代产品是黄酒、白酒、啤酒及低档的果酒，近年来葡萄酒的市场营销总体不如白酒和啤酒，市场份额增长不十分迅速，消费者对葡萄酒知识还比较匮乏，啤酒的购买和引用的方便性和价格优势，以及白酒的低度化倾向明显，对葡萄酒整体而言有威胁。xx公司SWOT分析优势劣势1、在国内已经建立起品牌知名度和美誉度；2、发展稳健，财务状况好；3、人员精干、稳定、素质较高；4、生产葡萄酒已经20年，产品质量比较稳定。1、当地政府支持力度不大；2、企业管理思想和管理手段滞后；3、没有明确的企业发展战略；4、营销能力相对不足；5、机制落后，基本上是传统国企；6、收入分配不合理，平均主义。机会威胁1、有可能在国内上市，筹资能力将大大增强；2、美国最大的葡萄酒公司有合作意向；3、居民生活水平提高，有能力消费中高档葡萄酒。1、中国WTO加入后面临国外对手的竞争；2、国内新进入葡萄酒市场的企业众多；3、消费者葡萄酒知识比较缺乏，鉴别葡萄酒的能力较差。xx葡萄酒的产品策略：公司目前共有3个系列（干酒系列、甜酒系列、白兰地系列）共36个品种。除了一些全国性的品牌外，另一些产品主要是针对特定市场的消费者经销商提要求公司审核做样酒试销区域市场销售经销商和业务员根据当地消费者的特殊要求提出开发新产品的要求，如：四川喜欢口味较重的产品，东北喜欢甜型中低档产品。公司根据经销商和业务员提出的要求，对市场容量、成本费用进行测算，决定是否生产。生产部门先生产出部分样酒，在区域市场进行试销，根据消费者的反应决定是否进行大批量生产。产品大批量生产并投入区域市场销售。xx的基地和生产状况3万亩葡萄基地基地面积天津的蓟县、汉沽，河北和山东基地分布6个榨汁厂2条生产线4万吨生产能力10%出口量xx的销售渠道的选择上走了一条从分散到集中的路，经销商数量从少到多再到少，经销商质量明显提高 产品进入期 1980-1990年 快速发展期 1991-1999年 产品成熟期 2000