总裁培训班(359)：500强华为阿里巴巴苹果腾讯丰田美的万科星巴克-国际营销与贸易.pdfVIP

《500 强国际营销与贸易》 指导:才博咨询 陈导师 国际营销与贸易 第 1 页 共 6 页 国际营销与贸易背景： 占领更大的市场，获取更广阔的资源，赚取更多的利润，实现更大的价值是每个企业发展的目 的。走出国门，走向世界是许多中国企业发展的必然。但是，在区域市场是名牌不等于在国际市场 是名牌；在本国市场卖得好不等于在海外市场卖得好。国际营销与国际贸易能否做得好，除了取决 于自身产品与服务是否过硬以外，很大程度取决于国际局势发展变化与国际经济发展的变化，还有 很大程度受国家经济发展的战略布局影响。作为总裁、企业高管，有必要对国际局势、国际市场以 及国家发展战略有清晰的宏观认知，为企业顺应国家的战略发展，稳步迈向国际，从思想上做好战 略筹化；同时需要了解国际营销与国际贸易的业务核心与风控管理，为企业进军国际市场做好战术 上的准备。 本课通过国际局势、国际市场、国际营销、国际贸易四个单元，18 个生动案例，引领企业家了 解当下的国际经济形势和国家战略布局，快速掌握国际营销、国际贸易的重要法则、危机应对与风 险防范。 国际营销与贸易收益： ● 快速洞悉当下的国际经济形势并掌握宏观经济规律； ● 了解国家经济发展战略布局； ● 学会构建开拓国际市场的战略思维； ● 深刻理解商战核心与营销进化趋势； ● 掌握国际营销与品牌打造的核心理念； ● 掌握国际贸易与风险防范的重要法则； ● 掌握对企业面临的十大问题进行系统性思考方法。 国际营销与贸易对象：总裁、企业高管（战略发展部、国际部、贸易部、营销部负责人） 国际营销与贸易方式：讲解+案例+互动 国际营销与贸易风格与特点： 瞄准当下，价值深远：只有准确地了解国际形势，深刻认知经济周期的特点，才能在企业的国际战 第 2 页 共 6 页 略布局的时候不受干扰，从容不迫。科学的战略思维是确保企业立于不败之地的灵魂保障 高度凝练，深入浅出：站在国际的视角与时代的前沿，用国际商务特有的严谨与强逻辑思维，呈现 老师20 多年来在国际商海历经的风雨与深度思考 源于实战，生动风趣：十多个案例，部分来自老师在世界500 强企业、国企、民企的项目实践，真 实案例+经典故事+个人传奇经历贯穿始终 国际营销与贸易纲要 第一单元：全球经济环境 第一讲：宏观经济与外部环境 一、08 年以来的世界经济下行 1. 原材料价格断崖式下跌 2. 市场购买力迅速下降 3. 大规模失业、倒闭 4. 经济通缩 案例：德国MAN 集团——无底深渊 二、宏观经济周期 1. 宏观经济周期理论 2. 普华永道的宏观经济预测 第二讲：区域经济与全球一体化 三、区域经济的差异 1. 基础设施建设方面的差异 案例：在美国打工的80 后—电子支付 2. 国际标准差异 案例：在英国出差的60 后—一杯白开水 四、全球一体化 1. 中国的百年大计 2. 中国经济发展的对外战略 第 3 页 共 6 页 互动与思考：宏观经济下行给本企业带来了哪些影响？本企业未来的发展趋势是怎样的？ 第二单元：国际市场 第三讲：企业走向国际进程中的鲜花与荆棘，机遇与挑战 一、战略抉择 1. 贴牌VS 代工 案例：歌尔传奇——从7000 万到750 亿 2. 选择切入新市场点 案例：Lucchini 在海外新市场的水土不服 二、新市场、新机遇、新挑战 案例：Lucchini 在海外新市场的滑铁卢 三、全球经济一体化进程中的羁绊 1. 区域经济保护 案例：欧盟的产业布局 2. 贸易壁垒与反倾销 案例：中国出口型企业遇到的国际封杀 第四讲：国际营销案例精讲 案例：从0 到70 亿欧元的订单 互动与思考：本企业海外的主战场在哪里？未来的最大挑战是什么？ 第三单元：国际营销 第五讲：国际营销的战略与品牌思维 一、战略定位与趋势思考 1. 定区域 2. 定领域 3. 定手段 4. 定目标 案例：淘宝与天猫 第 4 页 共 6 页 二、品牌的核心价值与传播 1. 明确品牌的核心价值 案例：强生与邦迪 2. 如何在世界各地用不同的文化诠释品牌统一的核心价值 案例：可口可乐 第六讲：营销