如何创建营销系统团队.pptx

第一节《如何创建营销系统团队》;如何创建营销系统团队;何谓培训;一团队的概念;令人无比骄傲的神龙分部;神龙大体系架构图;二团队的价值;睡觉睡到自然醒;〈三〉创建营销团队的九大理念; 伙伴 是我们最重要的资产 ? 他并不依赖于我们 而我们都依靠着他 ? 他并没有打扰我们的工作 他正是我们工作的目的 ? 他并非我们管理工作的局外人 他正是我们管理工作的全部内容 ? 他并不是我们的子女 但他却让我们有了做父母的机会 并在一直抚养我们 —中国人寿业务体系服务理念— ;政治家的大局 演讲家的激励 企业家的精算 心理学家的沟通 军事家的战略 运动家的体魄;推介人增员法16项密诀; 6. 请推介人在营业单位会议时发表谈话。 7. 记住推介人的生日及各种周年纪念日。 8. 邀请推介人一道参与你营业单位的庆功会或特 别场合。 9 . 与推介人互相介绍朋友。 10. 定期地将推介人可能有兴趣知道的行业必威体育精装版消 息告诉他。 11. 定期地将推介人介绍的业务员的业绩表现告诉他。 ;12、仔细地将整套的选才及训练过程解释给他。 13. 推介人每次给你一个名单，寄给他一张致谢卡。 14、每年颁一次“年度最佳推介人”奖，给对你单位贡献 最多的推介人。 15、 偶而邀请推介人与你共进午餐。 16、 随时关心推介人的事业，有可能帮助他业务成长的 机会，也要适时表现。;推 介 人;寿险付出与收入;人生信念;第二节《超级增员说服力》;增员说服三要素;您真的满意吗？;理想的准增员对象;增员人际关系良好的人 增员品德良好、值得信赖的人 增员做人成功的人 增员有企图心的人 增员可塑性较高的人 增员有业务经验的人 增员想要创业的人 增员想追求挑战的人 增员家庭会支持他的人;我为何值得您信赖;;; 寻找/选择 一个有前途的行业才有钱途一家有活力的公司才会获利一个梦开始的地方才能辉煌;怦然心动;怦然心动;怦然心动;怦然心动;怦然心动;中国人寿二十最;他的故事;非个人接触增员来源;发展是硬道理;;怦然心动;??、从事保险的收入没有保障？ 你是否听过老板有固定收入的吗？你本身就是老板，在服务社会的同时，你的工作可以很快获得回报，你的收入不断地累积增加。而开商店的老板，自己心里很清楚，如果每天早上不把店门打开，一定没有收入，所以他每天必须打开店门整理好商品，等客户上门； 而对一个我们从事保险行业的人来说，养成勤奋的习惯，把自己外表、资料整理好，然后去拜访客户，就会有收入，只要你每天去拜访客户，我保证你一定会有收入！另一方面在技术上我可以帮你，或一起去见客户。所以收入的事根本不是难事，只要你有能力，才可获得保障，况且国营事业单位都会裁员，而在裁员时，一个能力好的和一个能力差的会取舍哪一个，我想你很清楚，因此你放心，中国人寿会帮助你，训练你，使你的能力不断的提升，所以收入一定会有保障的----收入是用你的能力来保障的。;二、保险是骗人的。 我们分两方面来讨论：1、做过保险的人。2、买过保险的人。 1、做过保险的人----也许以前进入过这个行业的人感觉是上了当，因为有的人告诉他，你来上班只要找几个人投保，你可以成为讲师、成为内勤员工，可以领底薪，而结果并不是那么一回事，完全是捉住了求职的心态，而今天中国人寿要和你谈的是一种事业。 2、买过保险的人----由于理赔上的纠纷，而往往误认为保险是骗人的。这有两方面的原因，一是我们的业务人员，因为他业务方面还不是很专业，对于产品的本身也不十分了解，必竞保险行业在大陆发展时间不长，在发展初期肯定会存在这样那样的问题，但在自身规范和社会监督下肯定也会逐步得到完善，所以我们公司除了训练之外，还必须考试及格，才能涉猎具体的业务；另外，客户本身的风险观念还有待提高，保险强调的是保障，而不是获利的重要手段，这一点也从另一方面印证了存在着巨大的保险市场，保险行业是朝阳行业，是存在无限成功机会的行业。;三、人人讨厌保险推销员？ 这个问题是因为很多业务员，在做业务过程中，只是 一味使用人情压力，而没有把保险真正的意义，以及内容 详细的加以解释，而遭到了许多困扰，，当我们在推销时 常被客户也许觉得很不耐烦，但经过我们一番解释之后， 他便了解了保险，所以客户常说：当初叫我买保险的人， 若像你如此的解释，我就不会这么讨厌做保险的人了。同 时，也说明存在巨大的市场，我们才得以有