和客户一起销售.pptx

和客户一起销售;客户买的是概念 ;我们从自己的亲身经历来看看 一个准客户的需求是怎么回事;价钱问题------不能给自己太大的经济压力;; 客户概念就是客户在满足自己需求时, 自认为有利的想法。; 一个专业的寿险销售人员从以上 的过程中，应该得出一个关乎我们职 业生涯和专业成长的重要结论：;概念销售; 2001年有一个产品是概念销售的 典范之作，就是“脑白金”。; 对于寿险而言，其概念多种多样，比如说：; 下面这两句话有助于 我们理解何谓概念销售,何 谓产品送货员和解说员。; *我有个建议，可以让你在不能工作的时候也一样挣钱。;进入客户概念的技巧; 如果客户没有购买保险的 概念,我们该怎么办?; 首先需要你提供有价值 的信息来帮助他们完善模糊 不清的概念;;人类三种思维模式;偷天换日的最佳时机;“偷天换日”的方法示例;理性开启思想;谢 谢