品牌营销与管理如何走出传统经营的困境.pptx

品牌营销与管理 ---如何走出传统经营的困境 张镌铭老师 张镌铭老师简介1、中国BGP能力训练学创始人2、广东省职业经理人协会常务理事兼管理咨询中心负责人3、中国品牌经理精英协会会长4、广州宝典管理公司 品牌专家 首席顾问 资深培训师5、广州宝典信息科技有限公司董事6、东港市区域品牌发展顾问 曾任：金利来集团市场总监 香港华鑫集团副总经理兼营销总监 香港沈氏集团总经理品牌总监 万德莱集团行政总经理 曾参与策划管理运作数十家品牌 现任：国内多家品牌管理顾问 今日团队誓言：现代职业人的三个习惯： 1、认真 2、快 3、坚守承诺现代职业人的三个作风： 1 、一切皆有可能 ２、保证完成任务 ３、绝不找任何借口今日正题三问：第一问、别人为什么比我卖的好？1、何为品牌2、品牌建立3、卖得好的八大终结因素4、案例分析第二问、传统销售与品牌营销有何区别？1、何为销售2、何为营销3、品牌营销细节：4、品牌快速赢利三剑客与案例分析5、品牌持久成功五大利器与案例分析6、省钱高效果策划案技法与案例分析7、何为CI系统与案例分享第三问、品牌营销日常管理基本方法？1、何为管理2、管理工具3、四项基本原则4、五大基本问题5、六大运作环节6、个人与团队成功质量公式与剖析7、管理新木桶原理8、选人用人留人第一问：别人为什么比我卖得好？???1、何为品牌刻意制造的特殊性即综合优势资源而形成特有的附加价值个性,通过特有标识组合,并融入于原有核心产品,从而传达有别于他人的产品与服务的长期性信息.质量品质品品位文化名称牌牌子图案质量文化牌子品牌具有良性个性文化层次的软性硬性质量产品的牌子注册结论好品牌好品牌创利卖钱知名度影响力众人推崇多人享用品质认可品位突出图文好品牌结论创利卖钱知名度影响力众人推崇多人享用品质认可品位突出图文总部搭基础总部搭基础总部搭基础最终取决于终端最终取决于终端最终取决于终端结论好品牌总部的高度基础支持！终端的高度配合响应！　不是开始的结果！　而是发展的结果！2、品牌建立53118定律五大要素三个步骤一套架构一套体系八套控点五大要素理念目标清晰方向品牌要素：（五个以）品牌是——以产品为基础品牌是——以服务为核心品牌是——以文化为灵魂品牌是——以创新为发展品牌是——以专业为运作品牌是中国２１世纪最流行的追求三个步骤链一环套一环遗失或不牢发展难又难每一步骤所遵循流程：调研——产品/价格/渠道/促销/形象/人员/服务/营运分析——SWOT计划——时效目标定位组织——人财物执行——流程、规章、计划控制——制度与现场、目标与方向、绩效与结果品牌建立的三大步骤产品定位品牌定位一、战略规划定位市场调研市场定位服务定位价格定位经济目标定位二、人力资源配备与　行政事务建立重点关键人员定位运作配备人员定位组织架构建立定位运作规章制度定位招商策略促销策略文化策略三、战术执行操作入市策略营运策略形象策略持续策略渠道策略服务策略一套管理系统管理职能分配检验运作机制营销管理系统生产管理系统设计开发系统行政人事财务采购供应系统一套架构体系配套管理组织检查现行职能品牌老板总裁副总经理产品总监副总经理营销总监副总经理行政人事总监副总经理财务总监设计开发部生产管理部营销部行政部人事部财务部销售部市场部营运部客服部督导培训部物流部八套控点一张工具图营销八卦分析工具图找到问题所在 品牌营销八卦分析工具图产品形象人员价格促销优势营运服务渠道如车轮辐条越多越强固越少越危险卖得好的终结点为八大因素八大因素包含内容1、产品数量\质量\企划\技术\工艺\性能\特色\设备\款式\造型\尺寸\色彩\商标\供货及时性……2、价格成本\规模\技术\设备\档次\标价\政策\折扣\付款期限\贷款……3、促销广告\宣传\形象代言\销售促进\公关\推广\企划能力……4、渠道分销类型\区域\公司单位\个人\商场\超市\公共关系能力\市场占有量……5、形象企业\品牌\产品\包装\CI系统\店铺终端\推广工具\人员\服务……6、服务技能\规范\文化\增值\企业总部\中间商\终端……7、人员质量\数量\职能\机制……8、营运规章制度\流程\组织\执行\控制\维护\创意能力\督导\物流\销售分析\政策……案例分析第二问：传统销售与品牌营销有何区别？???1、何为销售直接推销 智力+体力+体力 简单直线是以销售为销售，追求数量，注重短利获取单方最大满意需要，直线直推持续。2、何为营销经营销售 智力+智力+体力 循环往复是策划创意经营,良性有序销售，追求质量长久获取最大双赢满意需要，系统修正循环过程。3、营销细节低劣的营销只会在一种方式上拚得你死！我也不活！ 品牌营销八卦分析工具图产品形象人员价格促销优势营运服务渠道模拟案例:卖土豆你怎么卖? ---从零起步做品牌启发我们什么？自问自检三鞭子经常问三