商业模式概念及框架.pptx

;户外运动鞋;;;溯溪系列 健步休闲系列 凉鞋系列 登山系列;;;;B公司初期的商业模式;;;再生银行是美国一家垃圾回收公司。创始人是两个年轻小伙子：帕特里克·菲茨吉拉德和罗恩·高南。; ;;为什么要关注商业模式？商业环境变化：产业竞争格局/价值链变化,… ;; 中国创业企业最可能在那个领域成功？;二. 商业模式概念与框架; 专注商业模式的杂志:《创富志》;20;;;;2. 业务系统设计—利益相关者交易结构;;(2) 设计利益相关者的交易结构—以何种方式 获得这些资源能力 市场关系 长期契约 代理 经销 特许 参股 控股 合营;(3) 科学合理分配利益相关者的责权利，转变成本形态—投资分配，成本分摊，收益分享，风险分担。 设计超出利益相关者预期的利益分配机制。 选择谁是股东？股份比例、收益分享比例和经营决策权分配。 收益分配：分配固定收益，剩余收益，分成？ 分配当期收益，未来预期收益？无条件分配，有条件分配？ 表决权和控制权分配 ;;(4) 利益相关者交易风险控制 利益相关者行为风险：自利动机导致机会主义，偷懒，舞弊…等行为。 激励机制设计与行为风险管理：激励先进，淘汰落后，惩罚破坏。 把利益对立转为一致共赢，减少管理环节和管理协调监督成本。利用预期收益与沉没成本，设置多种利益机制。 ;;;;;;;