销售人员的职业生涯规划.docxVIP

销售人员的职业生涯规划 销售人员的职业生涯规划 走出象牙塔，步入社会，也许大部分人的职业生涯就将开始。 步入社会之初，每个人都渴望自己有一个辉煌的职业生涯，希望能够在自己的人生中写下光辉一笔，然而，有多少人难免会因为这样或那样的原因而始终找不到最准确的发展坐标，多年以后回首走过的路，不禁唏嘘：蹉跎岁月，虚度了光阴。 从事营销职业多年，在这个行业里接触的各个阶层、各种性格、各种风格的营销人不算很少，发现很多人在自己营销职业生涯中都多多少少有着一些缺憾与不足，更不要说中国7000多万的营销大军了。 行军打仗最可怕的就是犯了兵家之大忌，从而导致败局。人生何尝不是如此。职业生涯就是一场接一场的战斗，那么，在营销职业生涯中，我们容易犯的又有哪些“兵家之大忌”呢？ 在此，结合本人所看、所闻，寥为总结如下，以供各位共勉。 大忌之一：缺乏职业规划 职业规划大家应该都熟悉不过了，但真正能做到合理的职业规划却不是很容易的事情了。 小王在大学里学的是市场营销专业，平素就胸怀大志，时时刻刻都在想毕业后一定会要 大干一场，实现自己的目标。毕业后参加招聘会，由于就业压力大，一时没找到自己心仪的工作，心有不甘的进了一家民营企业，做了一个普通的业务员，但5年后，他还是一名业务员，拿着饿不死也发不了财的薪水，得过且过，当初的宏图大志也早已消磨殆尽。 小王之所以在职业生涯上长期停滞不前，不见起色，一个很重要的原因就在于没有对自己的职业进行合理的规划，光有一腔热血，却没有找到实现自己目标的有效途径。而实现目标的有效途径就在于合理的职业规划，并创造条件去实现。 像小王这样的营销人还有很多，他们大都是在自己的现有岗位上得过且过，没有规划，缺乏目标，最后在现实中沉沦，这不得不说是营销人职业生涯的大忌。 大忌之二：不善学习 很多人说营销靠的是经验，靠的是处理好人际关系，靠的是资历。诚然，经验、关系甚至资历在营销（尤其是做市场、做销售）工作中都具有一定的作用，但这决不是一个优秀营销人所依靠的资本。 社会在不断发展，经济的不断进步，世界日新月异，如今的营销环境也在不断变化，要适应甚至把握营销发展的趋势，一个重要的前提就是需要不断丰富自身业务素养，继而培养自身敏锐、超前的眼光，只有这样才能与时俱进，自身才能不断进步与发展。 一个优秀的营销人一定是一个善于学习的人，固步自封，躺在自我感觉良好的温床上只 能被淘汰出局。 大忌之三：频繁跳槽 跳槽在如今的职场屡见不鲜，在很多单位，工作三年以上的员工估计就算是“元老级”人物了，这一定程度上说明现今人才的流动较之过去已经加剧了很多。尤其是营销行业，跳槽现象更是如家常便饭，不足为奇。 跳槽从一定程度上来说本不是什么坏事，但如果说在短时间内频繁跳槽就要值得商榷了。一年以内跳槽三、四次，甚至五、六次的人大有人在，相信大家身边这样的例子也很多，频繁跳槽从一定程度上反映出“跳槽专业户”们的浮躁与不安，说浮躁是指不能踏实的面对工作，总想着自己大材小用了，时时感觉犹如龙困浅滩，一山看着一山高；说不安，指的是对自己的不自信，或是不能很快的融入一个团队，或是自身能力不足，或是遇到瓶颈选择逃避，总之是通过跳槽来掩饰自身的羸弱，最后只能是“痛并跳槽着”； 浮躁则需沉淀，不安更需修炼； 大忌之四：盲目创业 相信很多营销人都曾经说过这样的话：打工已经没什么意思，不如自己做老板。 诚然，创业应该提倡，中央电视台的《赢在中国》之所以受到社会的强烈关注也从一定程度上反映了如今社会的创业热潮，中国创造，创业精神，是时下中国需要提倡的主流价值 观之一，这一点不可置疑。 但创业不是冲动就能实现的，我们的很多营销人自认为自己有了一定经验，认识了几个 客户，就有了创业的冲动，但这远远不够，如果创业如此简单，那么岂不是人人都可当老板？ 创业必须提倡，但切忌不可盲目创业。 大忌之五：选择老板不慎 对于营销人来说，选择什么样的老板也是十分重要的。 记得易中天先生曾经在一档电视栏目中担任嘉宾时，有观众问他如何评述曹操、刘备、孙权三位“老板”，易中天先生有过一段非常精彩的评述，大意如下：曹操是一个非常知人善用的老板，选择曹操做老板能很好的发挥自己的才能，但这个老板脾气不是很好，弄不好就有“杀头”的风险；刘备呢，与员工能打成一片，动不动就是以兄弟相称，但这个老板不一般 不会提拔新人，有道是：“蜀汉无大将，廖化为先锋”；而孙权与刘备相反，善于提拔新人； 当然这是趣谈，但却也足以说明一个道理，那就是选择老板要慎重。否则，不是才能不能得到