总裁培训班(362)：500强华为阿里巴巴苹果腾讯丰田美的万科星巴克-营销商务谈判赋能.pdfVIP

《500 强营销商务谈判赋能》 指导:才博咨询 陈导师 营销商务谈判赋能 第 1 页 共 6 页 营销商务谈判赋能背景： 占领更大的市场，获取更广阔的资源，赚取更多的利润，实现更大的价值是每个企业发展的目 的。因此，如何占领市场，如何长久地抓住客户是每个企业家非常关注的问题，也是营销部门工作 的核心！在粉丝经济的推动下，品牌的打造与传播，成为了营销工作的重点；而卓越的商务沟通和 优秀的谈判技巧，不但能为企业争取到更多的支持者和合作伙伴，为企业化解潜在危机，同时，也 是把营销成果落实到签约合作，把粉丝转化成客户的重要保障。 本课通过市场营销、商务谈判两大板块，31 个生动案例，从营销战略发展的角度对营销的基 本概念、基本手段、营销战略和品牌营销等内容进行了系统的梳理，从心理学的角度对商务沟通技 能与谈判技巧进行了细致地介绍。 营销商务谈判赋能收益： ● 深刻领会企业发展的目的及市场的本质； ● 深刻了解营销与销售、客户与粉丝的区别； ● 快速掌握市场营销的基本手段； ● 快速构建营销战略思维； ● 学会运用矩阵工具判断营销战略方向； ● 系统掌握品牌营销的要义； ● 快速了解沟通的构成及主要方式方法； ● 懂得不同环境对商务沟通效果造成的影响； ● 掌握商务谈判的核心技能。 营销商务谈判赋能对象：企业发展部、市场部、营销部、销售部的上级主管负责人、部门经理及业 务骨干 营销商务谈判赋能体系：讲解+案例+互动或分组讨论 营销商务谈判赋能风格与特点： 瞄准当下，价值深远：营销技能是企业赢得市场的基本功。它既能带领企业在低迷的行情里脱颖而 出，又能为企业的长远发展，提供坚实的技术保障。 第 2 页 共 6 页 高度凝练，深入浅出：站在国际的视角与时代的前沿，用国际商务特有的严谨与强逻辑思维，呈现 老师20 多年来在国际商海历经的风雨与深度思考 源于实战，生动风趣：31 个案例，部分来自老师在世界 500 强企业、国企、民企的项目实践，真 实案例+经典故事+个人传奇经历贯穿始终 营销商务谈判赋能大纲 第一讲：市场与营销的基本概念 一、关于企业 1. 企业的基因与成长 2. 企业发展的目的 二、关于市场 1. 什么是市场 2. 市场的本质 案例：1）1 个百年老店 2）1 个世界500 强企业 互动：我们的企业未来是百年老店还是世界500 强？ 第二讲：营销与营销的基本手段 一、关于营销 1. 交易的实现 互动：如何卖出一瓶水？ 2. 营销与销售的区别 互动：你认为营销与销售的区别有哪些？ 四、营销的基本手段 1. 4P 2. 品牌 互动：你认为名牌产品是因为牌子好才卖得好还是因为卖得好所以牌子好？ 案例：阿玛尼 第 3 页 共 6 页 第三讲：营销战略 一、市场定位与市场细分 1. 市场定位 案例：歌尔传奇——从7000 万到750 亿 互动：我们的市场定位是什么？ 2. 市场细分 案例：文山三七 互动：我们企业该如何进行市场细分？ 二、矩阵工具与营销战略 1. 拓展力分析工具 案例：淘宝与天猫 2. 产品架构分析工具 案例：新东方 3. 运用两个分析工具选择目标市场及营销战略 互动：尝试运用两个矩阵，为企业找出1 个目标市场，选出1 个营销战略，并说明为什么？ 第四讲：品牌营销 一、品牌的核心价值 1. 品牌的核心价值与企业的核心价值有什么不同 2. 确定品牌的核心价值 案例：耐克 二、传播品牌的核心价值 1. LOGO 案例：三香三 2. 主视觉 案例：万宝路 3. 广告语 案例：王老吉 第 4 页 共 6 页 4. 品牌故事 案例：邦迪的故事 5. 宣传片 案例：海飞丝 互动：我们品牌的核心价值是什么？它是如何被展现的？ 三、品牌互动、合作与联盟 1. 品牌互动 案例：奔驰、宝马、奥迪的相竞相惜 2. 品牌合作 案例：杜蕾斯与优步 3. 品牌联盟 案例：三元与故宫 第五讲：商务沟通 一、沟通的基本概念 1. 沟通的构成 2. 沟通中的编码与解码 3. 沟通中的非语言表达 二、方式与环境对商务沟通效果的影响