基于ASP模式的网络分销管理系统案例分析.pptx

乳品行业案例 一端是奶源、一端是ASP分销 伊利基于ASP模式的网络分销管理系统案例 伊利分销体系特点 事业部独立负责某类商品的研发、制造、推广、销售等全部工作，构成利润中心 每个事业部管理各自的异地分支机构，共有60余家 各地分支机构均为二级法人机构，全权负责当地市场销售与仓储管理，与事业部形成结算关系 伊利业务体系 冷冻事业部 北京分公司 浦东 分仓 虹桥 分仓 淮海 分库 渠道伙伴 分销机构 大客户 集团企业 生产过程 液奶事业部 奶粉事业部 上海分公司 XX分公司(几十家） 原奶事业部 各地奶站 仓储过程 销售过程 事业部A 业务系统 事业部B 业务系统 集团综合查询 系统管理 分公司A1 业务系统 分公司A2 业务系统 分公司B1 业务系统 分公司B2 业务系统 上报数据汇总： 业务单据处理： 客户端（经销商、大客户、商超等） 伊利分销应用解决方案 主要管理与控制点 业务流动管理 销售指标控制 全国范围的合理库存管理及监控 全国范围的商品保质期管理 分公司应收帐款总量控制 客户信誉度控制 商品负出库控制 商品及商品价格管理 员工业绩考核管理 系统主要功能 标准销售管理 日配销售管理 仓库管理 应收款管理 客户及客户信用管理 商品及价格管理 计划管理 数据查询与统计报表 系统管理 已取得的成效—集中管理、实时监控 集团、事业部领导可以随时了解整个集团或者事业部关于销售、库存、应收帐款的真实情况 各地分公司经理可以随时了解自己的实际销售与库存状况,把握客户需求方向，及时发现即将过期的商品,减少了帐物不符现象的发生。 随时了解销售计划完成进度，可对关键指标进行自动控制 实现了事业部与分公司之间的B2B电子商务处理 大大提高对配送车辆和零碎订单的管理效率 伊利企业管理系统的扩展方向 企业分销 管理系统 分销财务管理 企业内部管理 系统ERP 客户关系管理 系统CRM 家电行业案例 海菱电器网络分销管理系统 海菱分销体系结构的特点 采用销售总公司的模式，生产与销售实行机构分离 各地采用办事处的运行模式，负责当地的销售、配送、市场促销、货款催收，但客户直接与销售总公司进行财务结算 各地存在本地仓库，由当地办事处负责管理 大量采用商场代销的销售模式 各地办事处费用由销售总公司统一管理、控制 现有管理体系结构 宁波海菱 （生产） 上海海菱（销售） 各地销售办事处 各地销售办事处 商场 超市 商场 超市 海菱分销体系结构的特点 总部商务部 总部财务部 成品 仓库 总部领导查询 业务监控 各地办事处 各地分库 商场 超市 下订单 客户订单 处理上报 发货指令 送货指令 执行送货指令 帐务结算 付款 索取发票 费用报销 直接发货 产品调拨 总部业务部 各类计划 管理 主要管理与控制点 业务流动管理 销售指标控制 应收帐款指标控制 办事处利润与费用指标控制 全国范围的合理库存监控 客户信誉度控制 员工业绩考核管理 系统主要功能 标准销售管理 商场代销管理 仓库管理 应收款管理 客户管理 商品及价格管理 费用管理 数据查询与统计报表 系统管理 目前取得的成效 领导随时可以查询全国各地的销售状况、趋势，库存状况，应收帐款状况，实际收款状况，办事处费用使用状况、利润实现状况等 实现办事处费用的实时报批管理 各地办事处随时了解自己以及所属业务员的计划完成进度，及时调整促销方式和力度 大大减少库存帐物不符的现象 总部可以控制客户信用额度，呆帐额减少 制鞋行业案例 穿奥康 走四方 奥康鞋业网络分销管理系统 营销中心负责某大类商品的全国销售 省级分公司的主要职责是业务指导和对部分大客户的销售管理 办事处是各地的经营管理实体，负责当地销售、仓库、市场、店面等方面的管理，直接与营销中心结算。各地办事处总数接近80家 各类专卖店是最底层的分销网点 销售机构层次多（4层），商品规格复杂，品种繁多（新品多，处理品多） 奥康分销体系结构特点 奥康分销管理体系 奥康集团 皮鞋营销中心 省级分公司 区域办事处/经营部 自营专卖店/店中店 加盟专卖店 区域代理商 大客户 省级总代理 休闲鞋营销中心 奥康分销体系结构特点 主要的管理控制点 业务流动管理 包含自营零售网点的全国实际库存监控 客户信誉度管理与退货率监控 销售指标控制 应收帐款指标控制 实收货款流动控制 员工业绩考核管理 系统主要功能 标准销售管理 代销管理 零售管理 仓库管理 编码装箱管理 应收款管理 计划管理 数据查询与统计报表 系统管理 目前取得的成效 各级领导/业务负责人可以实时掌握相关区域内的全部库存商品分布情况、应收帐款情况、实收货款情况、客户退货情况以及商品销售趋势 员工业绩考核快