某化工有限公司战略分析与企业经营战略概论章节重点.doc

企业管理和技术经济案例分析 院（系）名称 ：机械与汽车工程学院 专业年级 ： 机械设计制造及其自动化卓越班 题目名称 ：广东XXX化工有限公司战略分析 指导教师 ： 日 期 ：20**.5.25 广东XXX化工有限公司战略分析 ——企业管理经典成功案例分析 企业简介 广东XXX化工有限公司是一家集科研、开发、生产、销售于一体的现代化高新技术企业。企业创建于1993年，现位于全国闻名的五邑侨乡——广东省江门市，占地面积15万平方米。 多年来，严格的质量保证与环保的科技创新发展思路奠定了XXX在涂料行业的领先地位。早在1999年，XXX就通过ISO9001质量管理体系认证，随后又通过ISO14001环境管理体系认证。1997年，XXX率先引进国外技术生产绿色质感涂料；2002年，XXX成功开发出无害级与无毒级聚氨酯固化剂，结束国内无毒固化剂零生产的历史，促成了国家强制性产品认证政策的出台；2004年，XXX水性木器涂料在2004粤港关键领域重点突破项目中一举中标，成为涂料行业唯一一家获得省政府1200万元专项资金扶持的企业，并于2006年自主研制开发出涂料行业首个“年产10000吨高性能聚合物乳液及水性木器涂料产业化技术”全自动生产线；2005年，XXX零VOC内墙乳胶漆产品VOC含量趋向于零，通过省级科技成果鉴定达到国内领先、国际先进水平。 目前，XXX系列产品有：内外墙漆系列、木器装修漆系列、家具工业漆系列,以及引领世界潮流的水性木器漆系列和质感艺术漆系列。 在产品研发和技术创新方面，XXX一直予以高度重视。产品先后获得多项国家级、省级“重点新产品”认定，公司不仅是“国家火炬计划新材料产业基地”、“广东省工程技术研究开发中心”、“广东省省级企业技术中心”，并设立有“华南理工大学XXX涂料技术研发中心”、“博士后流动站科研基地”等，致力于绿色环保涂料的研发。 即使如此，XXX也仍存在许多问题，接下来让我们分析下它五大因素问题。 五大因素分析 （1） 现有竞争企业的数量和力量对比分析： 建筑和木器是涂料行业应用最广泛的两个领域，随着建筑业和船舶行业的发展，涂料行业的发展潜力巨大，竞争对手数量逐渐增多。全球涂料前十名有多乐士、立邦漆、 华润、 XXX、 三棵树、紫荆花、老人头涂料、大宝漆、长颈鹿Giraffe 、RPM国际，上述十大品牌均有其自己的目标市场，其目标市场有一定的差别，产业内竞争并不十分激烈，技术创新将成为行业最大的进入壁垒，行业的整合与兼并将成为涂料行业未来的主要趋势，一些中小型企业可能会因为资金不足无法投入创新而被兼并收购，有实力的企业将进一步扩大规模以满足消费者对环保和健康的要求。 由此看出：产业的竞争度较高，产业内业务范围较集中，产业面对的广大客户需求主要为环保健康，产业技术创新为该产业的显著标志，也即是其获利的主要源泉。 （2）新进入企业的潜在进入威胁分析 涂料行业的进入成本较低，涂料主要由四部分组成：成膜物质、颜料、溶剂、买方 供应方 替代品威胁 潜在进入者 替代品 进入威胁 供应方威胁 买方威胁 产业内对手 产业竞争强度 10 助剂，属于有机化工高分子材料，总体来说，油漆的固定成本较低，企业对投资总量的要求也较低，其主要投资为技术研发，以及培养化工材料方面的技术创新人才。具有创新技术的企业可以掌控先机进入预定子市场，利用其自身的技术竞争优势，降低成本或开发新市场从而创造利润，赢得市场。 另外的一部分潜在进入者为有着广泛的分销渠道的企业，老人头利用其皮具和服饰打开中国市场，从而又抓住中国消费者对涂料的环保和健康要求而进军涂料市场。 （3）供应商分析 涂料产业的原料主要为：成膜物质、颜料、溶剂、助剂。这些化工产品的生产者和分销商众多，除一些大型涂料企业的原料由自己生产，大多涂料企业都通过珠三角一带的分销商购进原料。供应商集中程度很低，相互替代能力强。所以，供应商方面对涂料企业本身并无很大影响。 （4）买方分析 目前市场上装修行业发展迅速，买方需求量不断增大，购买力较强。且买方集中程度低，在讨价还价上不占有明显优势。但同类产品多，产品差异性小，因此买方的选择余地较大。 （5）替代产品分析 国内涂料企业数目众多，除十数个知名品牌外，还有上百家小型涂料加工厂，竞争非常激烈；且随着进口涂料产品的日益增多，越来越多海外相关企业加剧了行业竞争。 产业环境分析 涂料行业的产业寿命周期分析 下图为产业寿命周期： 用产品销售增长率的数据制定定量标准，划分不同的生命阶段。 即用ΔY（销售量增量）/ΔX（时间增量）来判断。 当ΔY/ΔX的比值大