商业模式创新探讨美的厨卫新模式.pptx

创新 ——探讨美的厨卫新模式 整体厨卫事业部 2009年6月 作　 者：乔为国 著 出 版 社：上海远东出版社 出版时间：2009年05月 摘 要： 究竟什么是商业模式创新?为什么要进行、如何有效进行商业模式创新?这些正是本书所要分析介绍的主要内容。本书基于国内外必威体育精装版的研究成果，系统介绍了商业模式创新的理论与实践。精心选择的30个国内外典型的鲜活案例，即便是一些大家熟悉的，也从商业模式创新的角度进行了梳理与分析，具有很好的借鉴意义。 目 录 一、透视商业模式的创新 ---本书内容 “125”：一个概念，二种形态，五个环节 二、厨卫商业创新模式 ---读书收获 十个创新 1、一个概念： 新的有效方式赚钱 实现为客户创造更高价值 企业价值创造基本逻辑的创新变化 商业模式创新 实现自身创造更高价值 整体构成要素发生显著变化：增加或者减少。 （如戴尔电脑—— 消除中间商） 商业模式创新 要素不变，内部价值链发生变化或者重构 （如美国西南航空—— 低成本运营模式） 2、两种形态： 形态一：价值要素变化 供应链 中间商 终端客户 生产商 电脑常规销售模式 戴尔销售模式 西南航空 其他航空 效率比较 每个航班少配备2名乘务员 同类机型净增7到9个座位 人机比是 1：71 平均是1：140 员工每人平均每年服务2400名旅客 全行业平均是1200名 70％航班15分钟完成降落和起飞， 10％的航班将时间缩短至10分钟 全行业平均是45分钟 飞机通常一天飞行 12小时 同类型飞机平均每天飞 8小时 每个登机门每天平均飞10次航班 全行业平均数仅有5次 成本比较 每英里座位成本不足７美分 9美分—15美分 形态二：内部价值链重构 3、五个环节 服务 销售 生产 供应链 产品定位 产品定位创新案例 动画电影 主题公园 影音制品 消费者产品 迪斯尼 before now 网游模式 销售环节创新案例 绿盛与天畅的RV合作 ——传统食品商与网络游戏商的联盟 经典案例介绍 绿盛与天畅的RV结盟 绿盛公司是由温州企业家林东于1993年在杭州创立的主要从事牛肉干系列休闲食品生产的大型企业。销售网络覆盖全国17个省、60多个地级市。 杭州天畅网络科技公司由郭羽于2005年1月创办的新型企业，主要定位于通过研发具有国际先进水平的、由于完全自主知识产权的3D网络游戏引擎技术，开发了民族全3D网游《大唐风云》等。 经典案例介绍 绿盛传统模式和RV条件下模式比较 传统模式 RV条件下模式 1、面向社会一般大众客户，生产牛肉干： 2、主要通过商场、超市等渠道销售； 3、大力投资于广告，以强化品牌营养、天然的形象，以及提高公众知晓度；。 1、面向网络游戏玩家等电脑使用者，牛肉干名为“QQ能量枣”； 2、通过商场、超市等渠道销售，也通过网络平台渠道销售并实时配送； 3、适度投资广告，以强化品牌营养、天然、第一网络食品的形象，以及公众知晓度，网络游戏《大唐风云》也是重要宣传交易平台； 案例介绍——当当网/卓越网 B C  目 录 一、透视商业模式的创新 ---本书内容 “125”：一个概念，二种形态，五个环节 二、厨卫商业创新模式 ---读书收获 十个创新 产品定位——由单一的家电产品制造商转变为整体厨卫家居供应商。 路径一：产品定位的模式创新 定位转变的价值所在 家电连锁竞争主要依靠价格，但消费者不仅要考虑家电的价格，更要考虑买房和装修的价格，当家居整体解决商以更低的价格满足消费者整体的需求时，消费者也会离家电连锁而去。 家电全国一年的产值是5000亿，家居消费链超过4万亿。 通过提供专业的装修设计方案，有效引导消费者进行推荐产品的消费。在前面的环节就销售了后面的产品，如卖房子的时候卖空调，装修的时候卖热水器。 路径二：盈利模式的创新 从单一的家电成品提供者转变为提供附加产品服务的供应者：对镁棒要求用户每年更换一次，第一次免费，后续每年收费。 案例链接：剃须刀－刀片模式 降低产品售价或者采用家电租赁模式，按向客户提供的服务收取费用：如太阳能可向固定的集团用户提供热水供应服务，然后按用水量收取一定费用。 案例链接：办公用复印机租赁模式 路径三：内部运营模式的变化 成立品牌运作中心和产品研发中心将所有上下游产业外包后，美的只需要一个专业团队的运营品牌，不断强化品牌知名度、美誉度。同时，保持研发科技的领先，从产品技术上，形成差异化竞争优势。 制约我司厨卫