如何实现利润最大化.pptx

如何实现利润最大化;不要追逐利润，要让利润跟着你跑 ;追求合理的利润 ;3. 然而，我们不应该让利益蒙蔽了我们的双眼，不可以完全屈服于“利”，做出为求利润而不择手段的事。我们必须端正行为。所有利润都应是血汗换来的，再把利润投入在品质改良上以满足客户的要求。 ;如何获得利润 ？;开源节流;开源节流;怎样创造利润（开源）？;——客户是企业的衣食父母;选对客户;留住客户－－我能为哪些客户提供服务？;1.使用价值（商品本身、好处品质） 2.有形价值（购买方便、名称与标志、包装、价格、款式） 3.附加价值（以客户为导向的价值观、付款条件、体验、人员素质、完美服务、忠诚度、商誉、品牌）;（一）、一个中心 ——学习的焦点以客户为中心;企业获利之道就是“使顾客满意”。这虽然是老生常谈，但是许多公司仍然误解了“获利”的真正意义，并以追求自身的利润最大化为经营的唯一目标。 ;怎样让客户满意呢？;顾客满意;成功的企业必须通过不断的创新去“引导”市场需求，“创造”市场需求，也就是说，企业通过自身对市场敏锐的洞察力和正确的判力，合理配置内部资源，创造新的产品与服务引导市场、吸引客户。 客户针对企业而言具有非常频繁的变动性，企业只有从综合因素的优化上，通过塑造自身特色做到人无我有、人有我优、人优我特、人特我新。 ;追求完美服务;;独特的销售主张（USP）是赚取大利润的黄金法则;改变营销价值链;新营销;开发新客户是服务老客户成本的5倍; 20％的客户带来80％的收入;打造核心竞争力;企业核心竞争力的 五个特征 ;打造核心竞争力;要拥有市场，不要拥有工厂;浪 费 的 都 是 利 润！;引 发 浪 费 的 原 因;引发浪费的原因; 企业管理层的决策水平过低导致企业浪费问题严重。他们所做出的决策关系到企业的发展方向、发展目标和企业的长远规划。因而领导在制定企业战略性发展决策的过程中，由于自身水平不高而造成的企业浪费现象时常出现。企业管理层自身水平的高低主要体现在魄力、开拓创新能力和领导艺术这三个方面。;1. 缺乏魄力的企业高级管理者往往会因为畏首畏尾而使得企业在时间资源等方面造成浪费。 2. 缺乏开拓创新能力的企业高级管理者大多数情况下因循守旧，导致企业的生产力水平得不到提高，使企业在生产技术资源和生产成本资源上的浪费比较严重。 ;3.缺乏领导艺术的企业高级管理者会在当前这个多变的市场环境中，让企业的发展处处受制，不利于企业各方面资源的开发利用，从而给企业资源造成浪费。 4.企业管理层的决策方法不科学导致企业浪费问题严重。 5.企业管理层处理信息的能力不足导致企业浪费问题严重。;二、由于组织原因而引发的企业浪费现象。;1.机构臃肿的企业会产生严重的浪费现象。 对于那些机构臃肿的企业来说，只有精简人员，裁撤不需要的部门组织，才能够让企业节约更多的资源。;2.组织制度不合理不健全会让企业产生严重的浪费现象。 企业组织的不合理不健全主要有这么几个方面： （1）企业的奖惩制度不完善，不科学； （2）企业的人力资源管理制度不到位； （3）企业设备管理制度落后； （4）企业产品的研发制度缺少创造性；;（5）企业生产材料的采购制度不够科学完善； （6）企业的生产管理制度缺乏效率性； （7）企业的财务制度缺少监管性；（8）企业的销售与质量的管理制度不够科学。 ;3.企业文化上的缺陷是导致企业组织结构不健全不合理的内在原因。节约的企业文化有利于企业缩小成本，增强竞争力。;三、由于生产实施的原因而引发的企业浪费现象。;2.企业管理层之间缺乏控制协调能力导致企业产生浪费。 对于任何企业的管理层而言，缺乏控制协调能力的管理层会让企业的材料成本、人力成本、销售成本、研发成本、管理成本都大大增多，从而使得企业效率降低，资金运转相对困难，从而使企业丧失活力，竞争力降低。;3.企业员工的生产积极性和素质的低下是导致企业产生浪费的主要原因。生产线上员工生产效率降低、残次品增多、产品总体质量下滑。 4.还有一个重要的方面就是企业整体缺乏节约意识，不论是企业的高级管理层还是企业的一线生产员工，都缺少节约的意识。 最突出的表现：企业的管理水平低下，员工的操作水平与个人素质得不到提升，企业资源浪费严重。所以，企业一定要树立节约意识。;怎样杜绝浪费，节约成本;决策层方面;要精兵强将;生产实施方面;5.让企业的发展模式符合现代企业发展的标准，不浪费的生产标准才能够造就不浪费的新型企业。6.提升企业的内在品质，高品质的企业能够有效地减少企业浪费现象，更能够有效地控制企业的生产经营成本。;控制成本;低成本的经营系统;要持续降低采购成本;要持续降低费用;企业利润最大化 开源+节流！ ;谢 谢！