商业销售价格研判与策略制定.pptx

建发圣地亚哥商业销售价格研判与策略制定;前提说明;报告内容;商业市场环境分析;项目前的海沧路是漳州、角美综合开发区与厦门的主要通道，在与角美镇主要街道侨光路比较中，海沧路轿车、货车、公交车、的士测试值高于侨光路可证明其作为城际交通要道的地位。 人、摩托车、自行车的缺失说明其缺少基本的商业消费人流，立足项目外围市场发展商业的空间十分狭窄。 依据目前小区人口规划和置业情况分析，以及PX的影响未来小区入住人口量具有不可预测性。;报告内容;从市场角度对商业物业价值的研判;街区铺位的位置、结构是影响铺位价值的直接因素;报告内容;销售方式：采取直接销售，带租约但不返租，参考万科城;B1-2;项目卖点整合;报告内容;项目商铺价格的制定基于目前和对未来利好的最大可能挖掘;以市场比较法量化各种价值指标，权重排序为：大学康城本项目未来海岸龙池;通过权重与市场价格之间测算， 可以推算出本项目均价为1.65万/㎡;综合其他因素分析，以1.65万/㎡作为销售基准价格较为合理;依据街铺位置特征将商业街分为4个区进行价值分析和价格判断;商业街分区指标评定比较得出权重从大至小依次为：小广场商铺、临街铺、内铺一楼、内铺二楼; 已推导出本项目核心均价为16000元/㎡，以此为分区定价的参考基准，推导出项目各区域的价格系数：;销售价格建议：可以作为实际销售价格;商业街各区域价值说明;The End;谢 谢