啤酒营销中心业务计划.pptx

深圳 大区09年业务计划 ;　　　目　　　　录;一、宏观环境分析;一、宏观环境分析;一、宏观环境分析;一、宏观环境分析;二、啤酒市场竞争环境分析;（单位：万KL）;市场占有率对比图：;2、终端现状及变化趋势（传统渠道）：;二、啤酒市场竞争环境分析;3、各价格细分市场分布状况：（细分趋势及对CRB影响）;二、啤酒市场竞争环境分析;4、现饮与非现饮分布比重及销量分布状况;5、主要消费特点：;6--A、当地生产厂商：;6—B、竞争品牌市场分析：;6--C、竞品的主要产品现状：;6--D、竞品产品价格：;6--E、主要细分档次竞品产品市场表现分析： （每档次两个主要产品）;6--F、竞品促销政策：;青岛以纯生主要的促销产品，促销方式主要是阶段性搭赠来操作，如高峰促销5箱纯生送2箱老青岛，普遍为10送2或送3，活动每月都进行开展，在分销渠道有一定的截留现象，对我品的影响是：竞品促销期间，造成我品的销量有一定的下滑，对我品的快速提升有一定的阻碍。同时，老青岛采取阶段性30送2件青岛纯生，一方面实现渠道压货，二则提升纯生覆盖率。 金威：在深圳采取的主要措施是终端搭赠和人员促销，活动基本是每月均有，起活动执行和监督存在截留现象。 珠江：多以渠道促销和消费者奖盖为主，节假日较多开展，然目前的市场效果不明显;;;;;6--I、竞品渠道状况：青岛;6--I、竞品渠道状况：青岛啤酒:;6--I、竞品渠道状况：金威;6--I、竞品渠道状况：金威啤酒:;6--I、竞品渠道状况：珠江;二、啤酒市场竞争环境分析;竞品渠道分析： ;三、本品分析;1、08年市场地位分析(整体占有率、各个细分占有率分析);1、08年市场地位分析(整体占有率、各个细分占有率分析)续; 描述：08年度深圳预计达成销售量750万箱，市场综合占有率为15%（含KA销售145万箱），其中高档系列（圆滋味、金标）市场占有率为4%；中高档系列（银标）市场占有率为40%；中档系列（干啤、勇闯）市场占有率1为%；主流高系列（超爽、纯干）市场占有率14为%；主流系列（冰生等）市场占有率为37%。 综观本品在各细分档次的综合占有率较低，唯一在主流层面，我品占有率可排到第二。综其所现，在未来的市场发展中基本上是每个???分都是我们的弱势细分，而其中综合容量、场所类型、进入的门槛又以非现饮的批零店、小型便利店和现饮的大众和中档场所为未来的重点目场所和突破的关键！;1、08年市场地位分析(整体占有率、各个细分占有率分析)续;描述：从08年的产品结构图上可以看出深圳大区的主要销量来源于主流酒，主流产品的比重占到了87%，中档以上产品的比重只占13%。以上的产品层次要求我们在着重09年市场销量突破的同时，还需要快速提高精制酒的份额，要做到两手抓！;三、本品分析;三、本品现状分析;三、本品现状分析;三、本品分析;本品分析;本品分析;本品分析;三、本品现状分析;三、本品现状分析;三、本品现状分析;三、本品分析;三、本品分析;三、本品分析;三、本品分析;（单位：家）;（单位：家）;三、本品分析;（单位：家）;（单位：家）;（单位：家）;（单位：家）;深圳大区;6、人员/组织--现状 ;四、08年重点业务计划检讨和反思;四、08年重点业务计划检讨和反思;四、08年重点业务计划检讨和反思;四、08年重点业务计划检讨和反思;四、08年重点业务计划检讨和反思;四、08年重点业务计划检讨和反思;四、08年重点业务计划检讨和反思;四、08年重点业务计划检讨和反思;四、08年重点业务计划检讨和反思;四、08年重点业务计划检讨和反思;四、08年重点业务计划检讨和反思;四、08年重点业务计划检讨和反思;四、08年重点业务计划检讨和反思;四、08年重点业务计划检讨和反思;四、08年重点业务计划检讨和反思;五、09年目标设定;五、09年目标设定;五、09年目标设定;五、09年目标设定;2、精制酒销售目标：（传统渠道）;2、精制酒销售目标：（传统渠道＋精制酒部）;五、09年目标设定;五、09年目标设定;五、09年目标设定;五、09年目标设定;五、09年目标设定;五、09年目标设定;五、09年目标设定;五、09年目标设定;五、09年目标设定;五、09年目标设定;三年销售利润曲线图;六、实现目标的策略选择;09年目标策略综述： 快速提升市场份额，通过主流细分产品奠定销量基础 突出重点细分区域，倾力打造关内市场，占领市场制高点 突破精制酒销售瓶颈，以提升精制酒销量来牵制竞品，支持深圳 市场份额的整体突破 整合产品线，打造中档高细分和主流细分局部优势地位 突出渠道建设，实现渠道建设的主要目标，促进一级商职能的转变 ;一、渠道策略描述： 1、积极推进一级经销商的职能转