图解行销培训课件.pptx

行销的定义;;什么是行销？;行销和销售的区别;行销和销售的差异;行销理念的演进;产品导向vs行销导向;各部门均衡统合，发挥整合性行销战力;行销运作流程;行销4P;行销4P的组合与内外环境关系;;;权变的行销组合;行销组合的运作;卖方4P与买方4C;;顾客价值与满意度;顾客品质结构的提升;员工满意史顾客满意的前提;行销导向的策略规划;外部环境分析;波士顿顾问群模式;积极扩张 扩大占有率;策略性成长规划;;;;;调查问卷的分类;行销情报系统;;消费者购买行为模式;AIDMA购买流程模式;家庭生命周期与购买行为（???）;家庭生命周期与购买行为（二）;顾客角色与对应;顾客角色积极对应;决定市场区隔;新进者的威力;非价格竞争;企业竞争战略;先发及后发的竞争优势;估算市场需求量;;市场需求偏好与行销对应;;市场区隔化的程序与条件;市场区隔化的基准与变数(一);市场区隔化的基准与变数(二);市场区隔化的基准与变数(三);单一市场集中化;单一市场集中化;差异化的变数;发展定位;;从产品到商品的演变;;周遍要素;新商品开发的内容与目的;新商品开发的来源;新商品开发的流程;创意的来源;有效的创意会议;;商品企划的流程;可行性分析;商品一致性;;商品生命周期;PLC缩短策略;商品生命周期与采用者特征;商品组合管理与战略;商品生命周期各阶段的 经营战略;品牌的战略位置;品牌经营的目的与效果;商品内涵与品牌内涵;;品牌识别系统的建立;品牌要旨;维京航空的品牌识别体系;品牌识别的表达方式;多品牌策略的做法;品牌架构的关系选择（一）;品牌架构的关系选择（二）;品牌对应市场的战略展开;价格策略;物流架构及价格体系;价格弹性;影响价格弹性的因素;一般商品与奢侈品的需求曲线;非价格竞争力;订价策略;价格管理的方法;降价的策略选择;价格区间与市场涵盖;竞争性价格设定Apple to apple比较法;价量预估;损益预估图;通路策略;行销通路的形态与特性;间接通路;通路阶层的选择;企业竞争力;通路展开的形态;三种通路的优缺点比较;通路开拓业务;通路涵盖与销售关系;市场涵盖率与通路效率;垂直整合的形态;通路多样化对应;耐吉的多样化通路;宏基的多样化通路;日本汽车厂的多重渗透通路策略;通路授权的交易条件;生产者对通路的五大影响力;营业支援的方法－折让与奖励金;营业支援的方法－销售情报系统与交易形态;高效率的物流系统;共同配送;商圈作战;商圈与客户来店密度关系;商圈特性的六大要素;次商圈的策略选择;店铺经营;三类型店铺形态的任务;;光色的运用;推广（Promotion）;推广活动;推广组合;;;推广活动的内部沟通与外部沟通;;广告策略; 广告目标;广告表现;什么是好的广告表现;雷诺汽车广告定位表;FCB 广告方格;商品生命周期与广告表现选择;媒体组合;主要广告媒体的特性（一）;主要广告媒体的特性（二）;广告目的与媒体选择;广告波及理论;遗忘曲线理论;选择适合的媒体排程;;广告作业流程;公共活动;;谢 谢