- 1、本文档共16页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
SHEIN 超快时尚跨境⼥装品牌,拓品类或平台化发
公司整体发展阶段介绍
SheIn于2008年成⽴,创始⼈许仰天,最初商品品类为婚纱,婚纱是⾮常
暴利的⾏业,通过此品类,跨境电商卖家赚了第⼀桶⾦。
2009年到2012年,主要以⾕歌流量红利为主,代表性的公司有跨境易
购、跨境通和兰亭集市,早期凭借⾕歌平台销售婚纱起家。
2012年注册SheIn的域名,2012年到2014年的阶段,公司发展没有⾮常明
确的定位,直到2014年,⽣意发展到⼀定的阶段,也到⼀定的瓶颈。
2014年开始,公司重点布局供应链,将供应链中⼼迁到⼴州番禺。(更多
纪要添加微信:jiucai618)
从2014年到2017年,公司重点聚焦两件事情,⼀是后端的供应链,在⼴州
番禺地区整合了中⼩型的⼯⼚,包括给他们的帐期,做IT数字化的升级,让
他们围绕SheIn实现⼩单快返、⼩批量多批次的⽣产⽅式。⼀直到现在供应
链的壁垒、供应链的优势越来越⼤。
⼆是前端,2014年到2017年赶上第⼆波跨境出⼝的红利,像社交媒体的红
利和youtube中⻓视频的红利和⽹红KOL的直接带货合作,通过这种⽅式,
通过前⾯的社交媒体渠道,包括⽹红带来的量积累了⼤量的⽤户,这也是
后期⽤户⾃发发展、⾃发转发的基础。2014年到2017年获取第⼆波流量红
利。
2017年之后,前端的市场红利和市场的玩法以及后端供应链快速⽣产和快
速反映的⽣产模式进⾏结合,新模式在后期的效果越来越突出,⽆论是从
价格、市场反馈的及时度和我们的产量以及⽤户的运营、⽤户的复购都⽐
竞争对⼿明显⾼很多。2017年开始,每年都是翻倍式增⻓,2017年⾄去
年,每年都实现了100%增⻓。2020年⽐2019年增⻓更⾼,接近两倍的增
⻓。
2009年到2012年是流量期,2012年到2014年确定品牌的玩法,2014年到
2017年确定流量红利。2017年开始进⼊⾼举⾼打阶段效率⼤⼒提升,GMV
体量上了很多的台阶。
现在,SheIn以⼥装为主,兼顾童装和男装,据2020年数据,GMV⼥装占
65%,童装占⽐15%,男装占⽐10%,美妆占⽐5%,居家产品和宠物⽤品
占⽐5%,其中⼥装占⽐最⼤。
按照区域,主要销售区域还是在欧美,美国占⽐40%。欧洲国家(除俄罗
斯)占⽐35%,美洲(除美国)占⽐10%。亚洲占⽐10%,以东南亚为主,
⽇本、俄罗斯,占⽐是8%。剩下的7%是中东地区,主要以⼏个⽐较富裕的
国家为主。
现在每天上新的数量可以到5000,去年的数据是1000到3000款,今年5⽉
份开始预计⼀天5000款,预计全年SKU的数量突破120,接近150万。
⽹站的⽤户数据⽅⾯,全⽹注册的⽤户数超过1亿,接近1.2亿,全⽹客单价
稳定在70美元,客单价最多的是中东,可以达到150美元。90天的复购
率,5⽉份稳定在60%,这个数据近些年是持续的增⻓,2018年的90天复
购率为34%,2019年为40%,去年接近52%,到今年接近60%,复购率稳
步提升,说明⽹站的整体运营,包括活动,整个产品的价格和整体SKU的
丰富度和社群运营的黏性,是较好的⽔平和阶段。
海外仓没有发货功能,退货会通过海外仓处理,主要承接的是退货功能。
还有物流的时效,物流主要是航空件,⼀种是快递,⼀种是专件或⼩包,
时效性根据不同的国家有所区别,以美国为例,快递从美国发出,佛⼭仓
库出仓到⽤户收到包裹,正常情况下是两到四个⼯作⽇,疫情期间要延⻓
两到三天,差不多95%的包裹⼀个礼拜的时间送到⽤户⼿中。如果发⼩
包、⾛专线,发到美国需要8到12个⼯作⽇,疫情延⻓三天,会15到17天左
右,⽤户会收到⼩包或是普通物流的包裹。美国全站包邮线是49美元,49
元以下⽤户⾃⼰承担运费,选择⼩包或是专线,普通的物流是3.99,快递
是12.99,49到149之间包普通物流,也可以选择快递,149以上直接发快
递,这是包邮快递的政策。
像欧洲,因为各个国家的价格、专线的价格不太⼀样,时效性会有⼀定的
区别,整体上⽐较接近美国的⽔平,没有太⼤的差距。其他的地区,⽐如
说东南亚,主要是顺丰、⼤通、云图、集运易、圆通,这些合作的物流公
司。以菲律宾为例,亚洲国家最⼤量的是菲律宾,佛⼭到菲律宾⼀般7到10
天,这是东南亚整体的物流情况。
按照投放的渠道跟或是流量来源,根据⽤户的流量来源和渠道做拆分,
PC端⽇活⽤户,35%左右的⽤户是直接访客,直接访客是指在地址栏输⼊
SheIn的域名,或是之前访问过我们的⽹站,把我们的⽹
您可能关注的文档
- 【开源证券】非惟天时——欧洲杯中的“价值回归”.pdf
- 【探迹科技】国际物流销售防疫攻略.pdf
- 【中信证券】Z世代社交游戏专题报告:《摩尔庄园》出圈,Z世代社交游戏模式得到验证(1).pdf
- 1-【20210514】北汽福田汽车-任起龙-简历.pptx
- 2020年度国际知识产权保护指数报告20210623104803273.pdf
- 2021年中国激光行业概览 -头豹.pdf
- 2021上半年Patentics版本功能对比(1).pdf
- CN109126129A虚拟环境中对虚拟物品进行拾取的方法.pdf
- CN109529352A虚拟环境中调度策略的评估方法、装置及设备.pdf
- CN110490328A-以统一场论和全息电视为基础实现量子计算机的方法.pdf
文档评论(0)