如何有效进行房地产项目市场调研.ppt

世联地产 版权所有;课程内容;一、市场调研的正确出发点;我们常常在一个城市展开大范围的市场调研，结果是事实堆积如山，却很难从中得出有意义的结论，最后，我们将发现调研的70%以上的数据是没有价值的。如果我们想从详尽的市场调研中推导出项目最适合做什么，这将是一个极其复杂的过程。这是为什么？;其根源在于我们分析问题的逻辑;收集数据之前对问题进行结构性分析，建立以假设为导向的诊断框架，让市场调研具有目的性;案例一：呼和浩特金桥项目;二、市场调研在项目定位中的角色;市场调研需要解决的核心问题;案例二：大连亿达项目定位;初步假设下的市场调研任务;2、定义项目区位价值（城市规划调研、消费者对区域的认知价值调研）结构性分析：A、在城市规划中，这个区域的未来是什么？它将带来怎样的居住或商业投资价值？B、就区域而言，与现在的竞争区域有什么优势？C、什么样的客户群对以上方面具有正向性？D、项目区位价值是依托于原有的消费者认知价值还是重新定义价值？（例：西山庭院VS城市第三地或新城）;3、项目的核心竞争价值方向的初步确定（对于类同的总价或单价项目）结构性分析： A、区位价值与核心客户群的确定；B、规划功能调整的方向；C、价格标杆的参照系或自身定义；D、主要竞争差异的方向选择；（丽阳天下）关键：从本地案例和其他城市相似属性案例中得到启发;关于市场调研的几个基本观点;市场调研计划制定;课程内容;市场调研的具体步骤和工作内容;市场调研工作阶段划分及其工作内容;市调前的工作内容;市调工作内容及方法;地块查勘;城市（区域）经济背景;城市（区域）规划;民间指数;房地产市场;房地产市场;楼盘调查内容;消费者调研－目的;消费者调研－方法;访谈人群——政府官员 普通公务员 企业管理者 企业技术人员 私营企业主 个体工商户 律师、医生、教师 房地产专??人士（开发商、销 售经理、中介公司） 媒体记者（房地产版） 直邮杂志主编 访谈提纲 讨论：如何联系访谈对象？;市调相关工具表格（见顾问平台）;市调资料整理、分析;对调研工作的要求;市调可能遇到的问题;谢 谢;周边状况及交通条件;基地资源评价;基地原生树的两种规划意向;价值判断与启动区确定;呼和浩特地处内蒙古自治区城市经济带的核心;呼和浩特东部和南部是城市发展重心;呼和浩特东部和南部是城市发展重心;通过对比认识呼市;现阶段呼市经济发展状况良好，经济指标相对较高;呼和浩特已经进入经济快速发展阶段;呼和浩特五大支柱产业为经济快速发展提供了条件;秦皇岛高端客户分析——寻找本地的独栋别墅客户;A类客户：经济实力强，注重享受生活;B类客户：经济实力强，专注于事业发展;C类客户：经济实力一般，重视居住品质;D类客户：经济实力一般，忙于工作