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阿里巴巴成功案例分 阿里巴巴成功案例分 实 验 报 告 实验课程： 学生姓名： 学 号：专业班级： 电子商务班 2021年 12 月 20 日 阿里巴巴成功案例分析（word版） 班级：电商 第二小组 阿里巴巴简介： 1999年，本为英语教师的马云与另外17人在中国杭州市创办了阿里巴巴网站，为小型制造商提供了一个销售产品的贸易平台。其后，阿里巴巴茁壮成长，成为了主要的网上交易市场，让全球的中小企业透过互联网寻求潜在贸易伙伴，并且彼此沟通和达成交易。通过不断的发展，发展壮大为阿里巴巴集团。阿里巴巴于2021年11月6日在香港联合交易所上市（股份代号：1688），现为阿里巴巴集团的旗舰业务。 外部环境分析： 一、总体环境分析： 电子商务的普及及实施，改变了传统企业的交易方式。在过去十年的发展，整个行业环境已经发生的巨大的变化，互联网在世界范围内已经十分普遍，电子商务的发展也到了激烈竞争的时代。 全球一体化加快，分工更加精细，要求合作更加紧密， 随着中国加入WTO，国内经济开始腾飞，尤其是中小民营企业的快速发展，以及中日美频繁的贸易交往合作。 中国加入WTO后， 政府在力推“电子商务进企业”这方面上也做了功夫，这将会给包括阿里巴巴在内的很多电子商务企业都会积极响应，以获得更大的发展。 社会文化因素： 随着经济的发展，人们已经越来越接受电子支付，2021年非典爆发后，网络商务价值突显，阿里巴巴成为全球企业首选的商务平台，网站的各项指标持续高速发展。 国家已经发放了3G牌照，在可预见的未来3G网络有可能会给人们提供另一条更方便的途径来体验电子商务，以及宽带网络的大力建设和个人电脑的普及，网络监管力度的加强和信息安全的提高。 中国加入WTO后，对于全球来说都是一个统一的经济体，阿里巴巴面临的不单是本土电子商务企业的挑战，将会面临更多国际巨头的挑战。 世界人口超过60亿，而中国超世界总人口的五分之一，面对中国这么大的市场，将会有更多的竞争对手来竞争市场份额。 二、行业环境分析 新进入者的威胁： 在阿里巴巴刚起步发展之时，国内在这一方面的行业还是一片空白，许多人还对这个不太了解，阿里巴巴领跑中国市场。经过近十年的发展，电子商务行业已经比较成熟，在电子商务平台上已经有实力强劲的慧聪网、中国制造网、环球资源网。而要再进入这个行业，将会面临更大的威胁。 ? 替代品的威胁： ? 1.Kompass 康帕斯：全球领先的B2B国际贸易平台，拥有25种语言，全球300万家 ? 2.环球资源：是一个商对商多渠道的国际贸易平台，亦是大中华地区双边贸易的主 ? 3.Directindustry：全球最大最专业的工业产品在线采购平台，评为“永不落幕的 汉诺威工展”。 ? 4.马可波罗网：由闽商财团投资于2021年正式上线的全球领先的精准采购有哪些信誉好的足球投注网站引擎。 供应商讨价还价能力： ? 随着更多的B2B电子商务平台的出现，供应商有更多的选择。（如中国制造网，慧聪网） 买方讨价还价能力： ? 与此同时，买方也有更多网购平台来选择满足自己需求的产品。 网站优劣分析： ? 客户体验度好，与合作供应商关系密切，以服务中小企业为主，客源多，以利于买家货比三家。 ? 不利于后进供应商，供应商参差不齐，质量有时难以保证，广告促销费用高昂，不能很好地定位客户并差异化服务。 当前竞争对手之间竞争的激烈程度： ? 据公开资料显示：目前第三方支付业务市场第一位是支付宝、第二位是财付通、第三位则是银联CHINAPAY 。 ? 不久之前百度高举“有啊”品牌进军C2C电子商务时，淘宝以“保护用户信息”为名封杀百度有哪些信誉好的足球投注网站引擎 。原因之一是百度用自己的支付工具百度宝 。 三、竞争对手分析 1、阿里巴巴网站竞争对手众多，而且实力都很强劲！B2B竞争对手有慧聪网、中国制造网、环球资源网，敦煌网等，B2C竞争对手有京东商城，亚马逊中国，当当网等，目前他们发展的都不错，在某些方面具有自己独特的优势。 2、行业B2B的产生大大影响了阿里巴巴的经营，行业领域越来越大，中国化工网、中国纺织网、中国医药网在各自领域都是龙头老大，而且逐渐地进军机械行业。不可否认，这种行业的B2B要比阿里巴巴更专业，在渠道上运营的更好。因为经营这些网站的人都是对这个行业相当熟悉的人。在网盛的带领下，行业B2B发展异常迅猛，都在瓜分着阿里巴巴的市场份额。 3、B2B网站的成功可能更多的要靠人脉，要靠营销，而对于技术的要求并