全国高校营销策划大赛营销策划案.docx

PAGE 第五届全国高校营销筹谋大赛 营销筹谋案 题目：商务宴请头等舱 滨海度假休闲地 海天一色度假村（北戴河店）营销筹谋案 参赛队员姓名：王建英 郑慧芳 刘立亚 参 赛 院 校： 秦皇岛职业技能学院 指 导 老 师： 王 蕾 联 系 方 式： 企 业 名 称： 海天一色度假村(北戴河店) 完成作品时间：2012年5月17日 摘要 近年来，百姓经济的腾飞、秦皇岛市政府“旅游立市”的扶持政策，为本地区餐饮、住宿行业带来了巨大的生长机会，但与之同时，竞争也愈发猛烈，此次筹谋企业为海天一色度假村（北戴河店）。 凭据观察阐发发明，北戴河海天一色度假村背后有着较为强大团体优势，餐饮财产的生长也有很大的竞争优势，但却缺乏突出的、区别于其他竞争者的办事亮点，且企业正在建立初期，知名度较低。 本次筹谋，我们将以秦皇岛本地的“金眼睛”市场（商务消费群体）、“蓝眼睛”市场（外地旅游度假消费群体）为目标市场，分别从市场情况、SWOT阐发和STP战略、营销计谋、行动筹谋及财务阐发、效果评估及风险阐发五个部分对北戴河海天一色度假村进行深入的营销筹谋。 短期目标：通过塑造自身特色来提高北戴河海天一色度假村的知名度与企 识别度，从而扩大客源 中期目标：由现在的酒店治理模式过渡到度假村的经营模式，完善办事体系 恒久目标：打造秦皇岛地区商务宴请头等舱品牌 此次筹谋以短期目标为主，中期目标次之，再此底子上为企业实现恒久目标打下扎实的底子。 要害词：度假村 提升知名度 塑造特色品牌形象 目录 第一章 市场情况放大镜……………………………………………………4 一、北戴河海天一色内部情况阐发……………………………………………5 （一）度假村经营战略阐发 （二）度假村资产阐发 （三）度假村财产组合 （四）办事质量 二、外部情况阐发………………………………………………………………12 （一）宏观情况阐发 （二）秦皇岛酒店行业情况阐发 第二章 企业生长指南针……………………………………………………15 一、SWOT阐发……………………………………………………………………15 二、STP战略 ……………………………………………………………………15 （一）市场需求阐发 （二）市场细分 （三）目标市场选择 （四）市场定位 第三章 市场推广催化剂……………………………………………………18 一、海天一色财产升级计谋……………………………………………………18 二、淡旺季代价分级计谋，开发“黑眼睛”市场计谋………………………12 三、促进网站渠道运转…………………………………………………………22 四、全方位促销计谋……………………………………………………………23 （一）告白 （二）人员推广——增强站点推广，发挥网站优势 （三）营业推广 （四）大众干系 第四章 行动筹谋指令书……………………………………………………25 一、多偏向告白投放………………………………………………………………25 （一）告白投放途径 （二）告白用度预算 二、“这个夏天，把北戴河带回家”——海天一色特色怀念品运动…………26 三、创建海天一色美食俱乐部……………………………………………………27 四、北戴河海天一色度假村夏季沙滩排球联赛…………………………………28 五、“海天一色，戴河海岸的蓝色使者”爱海护海公益运动…………………30 第五章 营销筹谋保险箱………………………………………………………32 一、效果评估………………………………………………………………………32 （一）总体评估 （二）计谋评估 二、风险阐发及规避………………………………………………………………32 （一）筹谋方案实施风险 （二）运动风险 参考文献 附录 第一章 市场情况放大镜 海天一色度假村建立于2002年，经过十年的生长，先后建立海天一色度假村（海港区店）、海天一色度假村（北京店）、秦皇岛银星美食城、海天一色度假村（北戴河店）四家店，初具团体化范围。此次筹谋主要针对北戴河海天一色度假村。 北戴河海天一色度假村，前身是隶属国资委的建材休养院，现是秦皇岛海天一色度假村有限公司旗下了一支新锐之军。度假村位于北戴河东坡路，三面依海，西北方与著名景点鸽子窝公园相望，情况优美，企业经营定位为“打造商务宴请头等品牌”，是典范的海滨型、商务型度假村。 北戴河海天一色2010年11月28日动工兴建，总投资4000万，于2011年6月15日正式竣工投入试营业使用，正式开业于2012年4月9日。度假村营业面积5000平方米，修建物共三层，分为A座、B座，