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前言:;;解读:; 区位价值:中国光谷国家级开发区,未来科技城,畅享大光谷高速发展利好
生态环境:湖北省首个省级旅游度假区,拥有稀缺的国家二级水质,原生态打造的湿地公园
交通条件:高新四路,高新六路,武黄高速,金碧大道直达项目门口
园林环境:万亩红莲湖,6公里私家湖岸线,双湖湾半岛物业, 21处度假景点,中央景观轴
航母配套:华中唯一七大国际级别墅配套,七星酒店,六大中心,豪华游艇码头
建筑特色:新古典欧陆建筑,华贵气质4-4.5米挑高入户大堂
规划设计:超低密度、高绿化率、一线万亩湖景、上风上水、藏风纳气
产品特色:临湖度假养生物业,赠送超大地下室、前庭后院,超大阳光露台,一线临湖
物业管理:金碧物业管家式服务,24小时全天候贴心服务
品牌实力:恒大地产,中国标准化运营的精品地产领导者
高端形象:集中开盘引爆、重新树立项目???游度假旗舰地的形象;核心价值梳理:;两个问题点的前置:;解读之后的再创意;卖点多,体量大,周期长…
这些是我们早已习惯的常态,
而前期数年积累的推广惯性
包括恒大及代理合作单位的一些既定动作,施展和改变的余地不太好判断。
今天,我们先尝试一下截然不同的想法。
当然同时也有一套比较贴合现实的方案。;A.新的尝试;广告的起点:;广告的目的:回答我、说服我非买不可的理由;1. 岛湾度假的魅力
2. 养生修心的需求
3. 国际旅游岛前景
4. 比武汉价格便宜
5. 湖资源的稀缺性
临湖度假型地产就应:
卖湖资源!卖投资价值(性价比)!卖硬件打造(配套、风情、物管)!
看起来很对,不是吗?
很多时候,我们大多数的“度假”项目就是这么干的。
;广告 = 产品价值点传播?
物理属性的卖点==消费者利益点?
资源的稀缺性=项目核心价值?
这成了标准的“临城”旅游地产广告
八股文。;1.湖是死的,生活却是鲜活的。
资源是共性,是价值的核心元素,但我们需要的不是湖的面积,湖岸线的长度,而是在湖边开展新生活的可能性。所以,我们不能单纯的去叫卖资源,一味的去标榜我们的资源。
2、产品是死的,情感却是鲜活的。
我们不需要高高在上的物质标榜,我们需要精神上的对味。否则,产品的物理价值,无论怎么标榜它的规模、体量、地标、配套都无法赢得消费者的共鸣。;武汉就是湖多!
对于向往湖居的人,事实上很多时候,我们并不能清晰的区分开来这些不同地域的湖有何不同,在我们的心中,重要的是在湖边,而非“哪里的湖”!
SO!广告的职责所在,不是重复红莲湖的湖,这是无效的。
停留在资源价值的物理表述层面,无论我们如何的拔高,
终归是无法成为武汉“众多湖居里那最独特的一个”。
;1.角色扮演(广告是受众的异化)
创意的本质是唤醒受众的既有情感体验,产生情绪上的共鸣,从而产生移情偏好;3.赢得关注(广告是情感的观照)
广告是受众照见自我的一面镜子,它的价值在于:
以戏剧性的存在方式,
刺激你我内心若干隐秘的私人情感体验,赢得吸引。
;不卖资源!不卖地标!不卖产品!
卖什么???;同质的“湖居度假生活悖论”。
怎么卖?
钥匙是:
认识“我”自己。→
很多时候,我们都企图走进我们认为的目标客群心中,
把人群归类,然后以自认为懂他们的方式,去向他们兜售所谓的生活方式。;关于客群的洞察
事实上,购买恒大世纪旅游城的产品,人群分布非常广泛、购买力也天差地别。
我们并不可能完整的去了解每个潜在客户的特征。
但,有一点是肯定的:
有点资本、有点品位、有点闲情逸致,期望在全新的恒大产品中体验一种新的生活方式的渴望,与你我并无二致。
基于共性的差异化情感对应,是广告的可行方向。;;“6+1”模式
提供了一种的完美元素平台!
;表达,还是沟通?
很多时候,我们不过是在说明。广告做的如同公文报告!
贩卖不如展现!
此时此地,在已经拥有实景的恒大世纪旅游城,
将全新的岛湾的生活故事展现眼前,唤醒潜藏于心的对日常生活的反思,
制造“欲望”
一种日常生活之外的另一种生活元素,“人”才是主角!
制造话题!而非简单的输出!;生活方式的背后,是故事!;习惯了大场面的新光谷精英,
缺少的不是宏大叙事和自我标榜,
缺失的恰是还原到日常生活体验的细节感动;;
故事:
发呆de乐趣!
天啦,我竟然一整天无所事事
管它呢,开心就好。
瞧,生活没那么多必须
故事发生地:
亚洲湾800米沙滩按摩区、SPA(露天+室内)
;
故事:
我的夏威夷“泡”友!
可惜,我对他一无所知!
管它呢,开心就好。
瞧,生活没那么多必须
故事发生地:
亚洲湾最大中央海景度假泳池、热带园林温泉配套
;
故事:
月光下的海鲜聚会!
可惜,我没化装!
管它呢,开心就好。
瞧,生活没那么多必须
故事发生地:
亚洲湾全天候东南亚风情商业美食街
;
故事:
价值千万的会议!
可惜,我没正装!
管它呢,开心就好。
瞧
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