蓝带啤酒XX年传播策略.pptx

绝密！蓝带啤酒XX年传播策略电扬品牌传播目录蓝带品牌存在的核心问题(回顾)电扬的解决之道(回顾)蓝带品牌的传播计划一、蓝带品牌存在的核心问题蓝带目前营销存在的问题蓝带总体销量下滑蓝带的哪一部分销量在下降蓝带总销量其它：士多/大排档等商场中餐夜场占总销量10%占总销量30%占总销量10%占总销量50%正在流失给百威等正在流失给青岛等正在流失给生力等正在流失给珠啤等蓝带销量下降主要是现有用户的流失为什么现有用户会转换品牌？为什么蓝带以前能成功，而现在不能呢？核心问题：蓝带没有明确的感性价值品牌老化，失去品牌成长的推动力品牌过去的形象难以继续推动销售品牌已开始退出消费者的注意范围，购买更多是出于价格，而非主观意识上的品牌偏好消费者不知道为什么要买蓝带产品不清楚蓝带产品有什么独特的感性价值不知道蓝带品牌有什么主张？提倡的什么样的生活方式？二、电扬的解决之道补足品牌的核心价值：感性价值生命是一个PartyLife is a Party,Let’s celebrate it“淡爽却令兴奋”(口味特色/理性)“戏剧性的兴奋”(感性)“蓝带”代表“生命的激情”如果“百威啤酒”等于”有趣味的啤酒“如果”生力啤酒“等于”前卫的啤酒“”蓝带啤酒“就等于“生命激情的啤酒”这就是“生命的激情”这种激情源自人性最真实的一面，它自由奔放、年轻热烈、充满活力，它兴之所至、随时随地、毫不造作它就如张惠妹、陈惠琳、肖亚轩……蓝带品牌的发展方向蓝带，生命的激情蓝带的广告语方向随时随地为生命而狂欢总结：蓝带的品牌意念为快乐而快乐他们希望生活自由、热烈和奔放，尽情地享受生命的精彩为生命而快乐生命的激情生命无比精彩，值得为之狂欢传播意念蓝带，生命的激情银装355ml罐金装640ml瓶蓝带风330ml瓶银装355ml瓶金装355ml罐银装640ml瓶X装XXXml中餐商场夜场夜场中餐夜场XX所有产品的推广核心围绕“生命激情”进行三、蓝带传播策略全年传播计划10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月随 时 随 地 为 生 命 而 狂 欢传播主信息企业宣传建立品牌形象强化品牌形象阶段划分源自美国--瓶标--软文炒作--网站企业介绍肖亚轩形象代言--新闻发布会--广告拍摄花絮--推出蓝带激情CD--CD发行签名会--电视形象广告--报纸/电台广告--终端POP--网站招募会员--DM“蓝带生命激情”--24小时户外音乐会--肖亚轩现场演唱--电视形象广告--报纸/电台广告--售点促销--终端POP--校园宣传--网站宣传--DM--现场直播传播渠道“释放生命激情”--年轻人创意音乐会--肖亚轩出任评判 新闻发布会--电视形象广告--报纸/电台广告--售点促销--终端POP--校园宣传--网站宣传--DM新品上市金罐355上市银装640新瓶上市银装355新瓶上市忠实用户(user)潜在用户(thinker)其它用户（not think)2001年10、11月-“1844年源自美国”整合营销的措施方法POP所有产品加上瓶身贴讯息：“1844年源自美国，淡爽口味， 见证每一激情时刻”配合金罐上市POP报纸软文讯息：“1844年源自美国，淡爽口味， 见证每一激情时刻报纸软文互联网网页增加对企业实力的介绍互联网“1844年源自美国”-软文传播主信息“1844年源自美国”始于德国，发展于美国，精湛酿造工艺，淡爽口味见证每个激情时刻：奥运等最早进入中国啤酒市场的外国品牌国内拥有四大生产基地，获得ISO9002认证引进多条德国生产线2000年啤酒行业中人均创利第一位首创“连锁网络经营模式”2001年12月、2002年1、2月建立品牌形象-“随时随地为生命而狂欢”方法整合营销的措施POP售点形象POP及赠品，围绕“随时随地为生命而狂欢”针对不同终端场所，体现不同的环境气氛DM 各售点自由索取/邮寄会员促销活动围绕肖亚轩签名会进行夜场/中餐/商场举行POPDM促销忠实用户(user)报纸、杂志、电台以肖亚轩为形象代表的T广告，在全国媒体投放主信息“随时随地卫生命而狂欢”软文介绍肖亚轩广告拍摄花絮报纸杂志电台软文潜在用户(thinker)公关活动肖亚轩形象代言新闻发布会及新歌发行签名会报纸娱乐新闻报道/电视新闻报道TV以肖亚轩为形象代表的TVC，在全国媒体投放主信息“随时随地为生命而狂欢”户外主信息“随时随地为生命而狂欢”互联网发布招募会员信息，会员将享受多项优惠PRTV户外互联网其它用户（not think)建立品牌形象阶段促销建议主题：“释放生命的激情”-蓝带代言人肖亚轩签名会夜场促