网络营销促销策略培训课程.pptx

网络营销促销的含义网络营销促销是指利用计算机及网络技术向虚拟市场传递有关商品和劳务的信息，以引发消费者的需求，唤起购买欲望和促成购买行为的各种活动。核心问题：如何吸引消费者，为其提供具有价值诱因的商品信息。网络营销促销的特点1、网络营销促销活动通过网络传递商品和服务的有关信息。要求从事网络营销的促销者不仅要熟悉传统营销知识和技巧，而且需要具备相应的计算机网络技术知识。2、网络营销促销活动在互联网这个虚拟市场上进行。要求从事网络营销的人员必须分清虚拟市场和实体市场的区别，跳出实体市场的局限性。3、网络营销促销活动在一个世界统一的市场上进行。全球性的竞争迫使每个企业都必须学会在全球统一的大市场上做生意。时空观念的变化这就是必威体育精装版的电子时空观（Cyber Space）。企业的营销促销人员必须认识到这种时空观念的变化，调整自己的促销策略和具体实施信息沟通方式的变化在网络上这种沟通是十分丰富的。在网上可以传输多种媒体的信息，它提供了近似于现场交易过程中的产品表现形式；同时这种双向的、快捷的、互不见面的信息传播又能够将买卖双方的意愿表达的淋漓尽致，也留给对方充分的时间思考。 消费群体和消费行为的变化上网购物者直接参与生产和商业流通的循环，他们普遍进行理性的购买。 对于网络促销的理解，一方面应当站在全新的角度去认识这一新型的促销方式，理解这种依赖现代网络技术、与顾客不见面，完全通过E-mail交流思想和意愿的产品推销形式；另一方面‘应当通过与与传统营销促销的比较去体会两者之间的差别，吸收传统营销促销的整体设计思想和行之有效的促销技巧，打开网络营销促销的新局面。网络营销促销和传统营销促销的异同相同：它们都是让消费者认识产品，引导消费者的注意和兴趣，激发他们的购买欲望，并最终实现购买行为。区别： 1、时空观念的变化——例：产品流通 2、信息沟通方式的变化 3、消费群体和消费行为的变化网络营销促销的作用1、告知功能——把企业产品、服务、价格等信息传递给目标公众，引起他们的注意2、说服功能——促销目的在于通过各种有效方式，解除目标公众对产品或服务的疑虑，说服目标公众坚定购买决心。3、反馈功能——通过及时收集和汇总顾客的需求和意见，迅速反应给企业管理层。4、创造需求——发掘潜在的顾客，扩大销售量5、稳定销售——通过促销，树立良好的产品形象和企业形象，可以改变用户对本企业产品的认识，使更多用户形成对本企业产品的偏爱，达到稳定销售的目的传统与网络营销促销形式网络广告主要是借助网上知名站点、免费和一些免费公开的交互站点发布企业产品信息，进行宣传网络营销站点推广就是利用网络营销策略扩大站点的知名度，吸引上网者访问网站，起到宣传推广效果网络广告销售促进就是企业利用可以直接销售的网络营销站点，采用一些销售促进方法，宣传和推广产品站点推广广告关系营销就是通过借助互联网的交互功能吸引用户与企业保持密切联系，培养顾客忠诚度，提高企业收益率传统营销促销形式网络营销促销形式销售促进宣传推广关系营销销售促进人员销售网络营销促销的实施1、确定网络促销对象——产品的使用者、产品购买的决策者、产品购买的影响者2、设计网络营销促销内容——取决于购买者目前所处的购买决策过程的不同阶段和产品所处的生命周期的不同阶段来决定3、决定网络营销促销组合方式——根据自己的产品的市场情况和购买情况，扬长避短、合理组合，以达到最佳促销效果。网络广告促销——推战略——将企业的产品推向市场，获得广大消费者认可网络站点促销——拉战略——将顾客牢牢的吸引过来，保持稳定的市场份额4、指定网络营销促销预算方案 首先，明确网络营销促销的方法及组合办法 其次，确定网络营销促销的目标 最后，明确希望哪个群体、哪个阶层，是国内的还是国外的5、衡量网络营销促销效果——对已执行的促销内容进行评价，衡量促销实际效果是否达到预期目标网络广告的定义网络广告是指互联网发布的以数字代码为载体的各种经营性广告，是广告主以付费方式运用互联网劝说公众的的一种信息传播活动。它以、等格式建立图像文件，定位在网页中，大多用于表现广告内容，同时还可以试用等语言使其产生交互性，用等工具增强表现力。网络广告的五大要素五大要素广告媒体：即网络广告信息：即网络广告的具体内容12345广告费用广告主：即发布广告的企业、单位或个人广告受众：即网络广告指向的广告对象或称网络广告的接受者传播范围广实时性与持久性的统一56718网络广告的特征2交互性强新的计费模式感官性强针对性明确3灵活、成本低4统计性明确网络广告的沟通模式发送者信息网络媒介找信息接受者网络广告的类型文字链接广告六种按钮广告横幅广告弹出窗口式广告跑马灯式广告直邮广告文字链接广告采用文字标示的方法，通常放置在热门站点的页上，一般是企业或产品的名称，单击后链接到相关页面上按钮广告它显示的只是公司、产品或