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激励销售人员的50个技巧 激励销售人员的50个技巧 激励销售人员的50个技巧 1. 经理亲自向工作出色的销售人员当面表示祝贺； 2. 为表现出色的销售员写感谢信，并将感谢信贴在销售人员办公室的门上； 3. 给销售人员发薪水时，在信封上写一句话对销售人员的业绩表示认同； 4. 当销售人员出色地完成某项任务时，及时地亲自告诉他（她）——你做的很棒。 5. 请销售人员到外面吃饭，奖励几名对项目有突出贡献的销售人员； 6. 同销售人员一起为项目的成功喝彩； 7. 表扬和赞美要随时随地进行； 8. 在公司大厅里建造荣誉墙，将优秀销售人员的照片贴在墙上； 9. 为在公司服务年限长达10年、15年、20年或更长时间的销售人员颁发纪念品，并将它们的名字刻在纪念品上； 10. 推荐优秀销售人员代表公司参加某项活动，如电视台娱乐节目； 11. 让销售人员参加公司重要会议； 12. 让销售人员作自己企业的形象代言人； 13. 评选当月/当季/当年最佳销售代表； 14. 设立“团体奖”，奖励做出突出贡献的销售团队； 15. 认真倾听销售人员的建议，设立“销售人员建议奖”，公开奖励提出好建议的销售人员； 16. 设立养老金制度，让销售人员老有所养； 17. 面对面地同销售人员交流，了解销售人员生活和工作上的困难； 18. 当工作出色的销售人员或其家人生日时，公司赠送生日礼物/贺卡/蛋糕； 19. 向初为父母的销售人员问候，并赠送礼物； 20. 送给优秀销售人员电影（歌剧、演唱会）票； 21. 关心销售人员家庭成员的生活和工作； 22. 与销售人员一起参加娱乐活动； 23. 为销售人员举办婚礼/生日宴会； 24. 奖励销售人员购物券； 25. 当销售人员在公司工作满周年时，公司给销售人员送上一支玫瑰花； 26. 让优秀销售人员参观外部优秀企业； 27. 让销售人员的良好发展机会清晰可见； 28. 不断完善销售人员职业发展的规划，建立各个岗位的职业生涯规划层级，指明销售人员的发展前景和努力方向； 29. 为业绩突出的销售人员提供到国内外知名培训机构培训的机会； 30. 在销售人员取得特殊成就后，要对他们的发展和事业表现出兴趣，并询问他（她）在采取下一步骤时需要你怎样去帮助他（她）； 31. 每月月底将个人/团队的当月销售情况张榜公布； 32. 引进优秀人才，激发内部团队活力； 33. 实行末位淘汰制； 34. 做每一件事都要坚持公平公正； 35. 设立榜样人物，宣传榜样人物事迹，让榜样人物为销售人员作报告或开展培训； 36. 表样要公开，批评要私下； 37. 把功劳推给下属，把错误揽给自己； 38. 提高管理者自己的形象和影响力，以感染销售人员； 39. 与销售人员一起畅想美好未来，设计公司共同愿景； 40. 尽量让销售人员知晓企业里每一件大事； 41. 定期组织集体出游/集体会餐； 42. 在公司设置发泄球，让销售人员把不愉快发泄出来； 43. 及时地对销售人员的工作表示认同； 44. 积极地同销售人员进行沟通，让销售人员表达自己对某事的看法，并对正确的看法表示认同； 45. 让销售人员优先购买公司股票； 46. 福利要与销售人员业绩挂钩，尽量拉大档次差距，避免平均主义的大锅饭； 47. 奖金要与业绩挂钩，制度要公开透明，让每一个销售人员都能清楚地了解自己努力工作后能拿多少奖金； 48. 对不努力工作的销售人员加强其危机感，但程度要适中，以免打击其自信心； 49. 疑人不用，允许有能力的销售人员独立自主地完成任务； 50. 适当放权给有能力的销售人员，给他们责任。