让自己成为一位卓越经理人之增员与组织发展.pptx

让自己成为一位卓越经理人;课程提纲;第一部分——;第三次;TOP;TOP;TOP;未来规划与展望——TOP2000培训目的;未来规划与展望——TOP2000培训5-10年预期效果;第二部分——;按规律办事就是“神”;超级业务员与卓越经理人的共性比较（1/2）;超级业务员与卓越经理人的共性比较（2/2）;关于销售与增员的几个规律;关于销售与增员的几个规律;关于销售与增员的几个规律;组织发展的核心竞争力;第三部分——;寿险营销组织发展的秘诀;长期专注于简单的三件事;两年时间可以建立年利润百万的永续经营企业;思 考;实证案例1-河南濮阳 李东权高级经理 ;;实证案例2-四川陈瑛总监;;实证案例3-广东惠州 陈晓华高级经理;;实证案例4-大连 王龙帅高级经理;;第四部分——;增员的重大误区;你的潜在增员对象是下面三类人的交集;谁是最适合做保险的人——高素质人员实证研究;适合做保险的人;谁一定能做好保险？;谁一定能做好保险？;选才三步曲（1/2）;选才三步曲（2/2）;第五部分——; 2007年太平人寿277位高峰会展业能手的工作背景具有哪些共同的特征？;高峰会展业能手的职业分布;第五期TOP2000新星班绩优新人职业分布;陈晓华团队的职业分布;李东权团队的职业分布;王龙帅营业部的职业分布;实证结论;为什么这三类工作背景的人最容易在寿险业成功？;百万标保销售系统八大要素;职业背景研究——个体经营者;个体经营者的7个共性;王玉琴 (四川);帅北平 (四川);薛利 (四川);孙涛 (青岛);刘玉丽 (广东中山);陈晓玲 (广东惠州);吴波 (江苏常州);孙黎洁 (江苏无锡);盛仙凤 (江苏镇江);孙桂霞 (黑龙江);郦权飞 (浙江);刘志禹 (辽宁);汪世银 (北京);刘健 (天津);郭玉萍 (佛山);范学民 (河南郑州);黄晓兰 (深圳);康雅波 (宁波);孙玉松 (山东烟台);蒋照雄 (福建泉州);陆春华 (上海);龙久琼 (四川);李育宇 (四川); 孔祥华 (四川);胡婉丽 (四川);冯富桃 (四川);吴建忠 (四川邛崃);个体经营者——肖芬芳;问：在您加入保险行业以前，从事过个体经营者，在问卷中您也提到这段经历对你影响最大，那么就请您先谈一谈这段个体经营的经历吧。;问：在这几年里，每天的工作时间和工作内容是什么呢？;问：是什么想法让您做下个体经营的决定？几年经历，您达到了当初的目的吗？;问：那么，您觉得这几年的个体经营，最大的困惑或者说最大的不足有哪些呢？;问：这几年的个体经营，对你今天在行业的表现有什么帮助吗？;寿险行业时间弹性大，比以前做餐馆宽松多了，自由支配的时间多了，没有像作餐饮那么辛苦、单调 做寿险之后，我整个人的视野开阔了很多，学到了很多东西，成长了很多。做餐饮那么多年，每天打交道的东西都差不多，感觉人没什么进步。 寿险行业付出与回报成正比，我感觉做寿险行业利润更高。以前我做餐馆那么多年，其实也没赚到什么钱，反而做的非常辛苦。;职业背景研究——行政办公室人员;行政办公室人员的11个共性;刘国琴 (北京);余文玉 (福建福州);吴琦 (广东惠州);陈溢 (湖北宜昌);王晴 (江苏扬州);王彩云 (青岛即墨);陈燕苹 (上海);冯万州 (深圳);尹静 (四川);卢春蓉 (四川);黎瑞藻 (四川);韩飞 (四川);胡建新 (四川雅安);郭钒 (重庆);行政办公室人员——陈溢;问：在您加入保险行业以前，做过办公室秘书，在问卷中您也提到这段经历对你影响最大，那么请您从三方面谈一谈这段工作的工作模式。 ;一天工作的行事历是怎样的？ 8：00到单位，整理办公室 8：30收发文件，开始计划一天的工作 9：00领导谈话，按照领导的工作布置准备工作，安排领导的日程表，替领导安排一天的工作计划 10：00如果有会议或是上级检查工作，就要开始联系会议场地，包括相关的车辆安排、住宿、就餐。有时要安排参加会议的人员游览 12：00陪参加会议的人员吃饭，有时要适当应酬一下;13：00没有休息时间，马上要为领导准备会议资料和相关的发言稿，有时要做会议记录。包括通知其他部门做好相应的配合 15：00会议培训没有结束前，就要开始计划晚上的会议计划和安排 17：30一般没有时间回家，要开始组织安排领导和同事们就餐 19：00晚上会议准备工作 21：00会议结束，整理一天的工作安排，初步计划明天的工作。 如果没有会议培训，下午一般陪领导到各部室检查工作或是参加其他会议，或是参加其他单位的会议;原有工作形成哪些工作习惯？ 每天的工作都要提前做好计划和安排 不折不扣地完成领导交待的工作任务 时刻注意言行，并保持言行一致 ;问：做办公室秘书时，最大的困惑或者说最大的不足有哪些？ ;跟朋友交往太少：平常上班都是两点一线，人际关系圈大大的