行销传播整合作战.pptx

行销传播整合作战;传统的行销想法;常见的各传播工具执行形式;整合传播的背景;整合行销服务－多传播技能之行销服务;;品牌形象如何形成?;对消费者而言，一切都是广告;整合传播的运作过程;传播行业;广告不能做什么？;直效行销最能做什么?;直效行销的运作;何谓资料库？;使用直效行销的利益点;何时运用公共关系活动？;公共关系最能做什么？;促销最能做什么?;2. 确认目标对象 谁被问题所影响? 谁决定、影响决策？ 相得广一些 主要消费者 次要消费者 主要影响者 次要影响者 通路、铺货;每一个厂商、品牌都有不同的对象，并针对其不同需要去诉求，每一议题均可定义出首要与次要对象。;3. 根据目标对象设立传播目标 我们要对每一群对象作什么以解决问题 传播通常可以做三件大事： 创造知名度 建立偏好度 引起试用;例：X X 洗衣粉;4. 排列传播目标，议题与目标对象之优先次序 确定必须做之事(Must do)vs 做了很好的事 (Nice to do) 排列如何、何处花费的次序，根据优先基础安排资源;5. 策略发展;整合传播的层次;整合传播的不同层次;2. 持续一致的声音 (Consistent Voice) 在意与不同对象沟通时方式 即使讯息不同，但在语调与表现外貌上必须一致;第1,2层次的整合传播，是企业运用经由策略发展而生的所有讯息与媒体，以致能影响品牌被认知的价值与达成行销目标。;3. 良好的倾听者 (Good Listener) 用互惠的对谈，建立双向沟通，联结企业与相关利益享有者，如员工、股东、供应商、竞争者、顾客等。 运用资料库(Data bases)强化回馈系统 认清建立长期关系的价值，经由消费者之购买决策过程培养现有顾客，并引导潜在消费群。;4. 世界级的公民 (World-class Citizen) 有社会责任与环保意识 企业文化本身引导一切，不只与相关群体建立关系，同时也为广泛的大团体行善 整合企业文化与商业行为，包括自家员工与供应商;第3,4层次的整合传播，是一种策略性发展，与控制或影响所有讯息的过程，而这些讯息是顾客与所有利益分享者用来形成对企业的形象，或建立与企业的关系。;谢 谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳??，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Tuesday, December 1, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。21:51:2621:51:2621:5112/1/2020 9:51:26 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12月-2021:51:2621:51Dec-2001-Dec-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。21:51:2621:51:2621:51Tuesday, December 1, 2020 13、志不立，天下无可成之事。12月-2012月-2021:51:2621:51:26December 1, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。01 十二月 20209:51:26 下午21:51:2612月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十二月 209:51 下午12月-2021:51December 1, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/12/1 21:51:2721:51:2701 December 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。9:51:27 下午9:51 下午21:51:2712月-20