职业经理人谈判技巧.pptx

职业经理人-谈判技巧; 第一部分（课程回顾);推销洽谈的定义 （课程回顾);四个目的;挑战，错误，后果;蝙蝠车练习注意事项;Bat mobile;推销洽谈的六原则; 总体介绍销售情景谈判的六大原则 1为推销的产品或服务选择有利的定位 强调自己产品的优点；尽量定位于高附加值； 2 定下较高的目标 问的问题越多，得到信息越多；不仅仅是价格因素；低估自己的能量 3 技巧地运用资料 职业的谈判专家总是比一般人提的问题多两倍半 4 清楚了解你的强势及界限 关于强势的定义；人们通常具有比自己想象还多的强势； 强势是相对于对手而言的；强势来自于各种资源 5 满足需要为先，要求为次 为什么对方要买车；需求的发掘需要耐心；良好的提问技能 6 依照原定计划作出让步 ;第二部分;;谈判的三个层面; 谈判的五种行为;提出要求;忍耐的范畴;定出交换条件;销售和洽谈:一个合成的过程;作广泛的提问;测试及总结;作附加条件的建议;;2020/12/2;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Wednesday, December 2, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。10:17:1810:17:1810:1712/2/2020 10:17:18 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12月-2010:17:1810:17Dec-2002-Dec-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。10:17:1810:17:1810:17Wednesday, December 2, 2020 13、志不立，天下无可成之事。12月-2012月-2010:17:1910:17:19December 2, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。02 十二月 202010:17:19 上午10:17:1912月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十二月 2010:17 上午12月-2010:17December 2, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/12/2 10:17:1910:17:1902 December 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。10:17:19 上午10:17 上午10:17:1912月-20