营销部（销售部）周会怎么开.docx

营销部（销售部）周会怎么开? 80%的公司例会效果不是很好 务虚的例会好开，务实的例会难开，方案性的例会好开，解决问题的例会难开 管理周会是营销部门常规的会议、是处理日常问题的主要手段。 开好周会是销售目标完成状况及关键KPI执行追踪的营销过程的关键！ 直接一点：周会就是一个营销过程管理工具，完成公司战略目标 如何开好周会？ 周会定位：目的明确，是为了解决问题，是一个有效的会议 明确营销周会的目的： 核心是：完成公司营销目标，及解决完成营销目标过程中产生的问题。 关键： 解决问题，对于上周的问题要有追踪及完成阶段 回顾上周或者本周的业绩及主要KPI指标完成状况 汇报为了完成下周目标的工作方案 公司重要主题性事宜沟通 会议纪要及总结 会议流程（3步） 业绩汇报：（跟踪业绩完成状况） 渠道（客户）负责人汇报销售业绩及关键KPI的完成状况及下周的业绩完成工作方案（结果汇报及共性的营销亮点共享） 营销问题解决：（解决营销过程中的问题） 针对业务部门汇报的营销过程中反馈的问题及上周的问题，汇总，分析，解决方案、涉及到协同部门的，协同部门一起参与争辩，协同，达成解决方案 其他事宜（公司重要宣布或者重大问题沟通） 临时性的公司政策或者通告宣布，或者重要事项沟通 增设一名会议助理： 会前预备，营销数据及主要KPI完成状况汇总 需要争辩的问题提早汇总 上周的问题解决方案跟踪汇报 提早预备会议材料（表格或者PPT），提早连接好投影设备 会议记录，有明确的行动方案和方案 会议阶段性工作安排 会前预备：营销部门负责人及会议助理做好会前预备，会议主题，需要沟通和解决的主要问题，对于各渠道的完成状况提早汇总和分析 会中：留意会议的有效性，把控时间节点，把控会议主线 会后：会议纪要，发送到每一个参会人员，有明确的行动方案。 留意点： 例会是提出问题、分析问题、解决问题的场所，不是“正确的废话的场所” 例会不进行任何鼓动性宣扬工作 例会是抓事实，不要抓干劲，更不是喊大口号，谈幻想的地方 建议：会议时间把握在30分钟以内