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招商邀约话术) 招商邀约话术) 招商邀约话术) 招商邀约话术 第一次电话交流（甄选客户，说清楚产品优势） X 先生，您好！您那边是做装饰的是吧？我是某某企业做建材的， 电话给您主假如有个新型墙面材猜想和您聊一聊， 看咱们有没有合作的时机？ 我们新材料名字叫某某，它是由某某独家专利研发的一款某某产品， （） 电话给您主假如在你们当地市场，您如有兴趣能够留个微信，我发些详尽的资料给您看看，我是 xxXX 您能够存下 我的号码，到时候记得微信经过下。 留 qq 或微信之后需要发一条短信（加深印象，提高看资料概率） 您好，我是江苏 xx 企业防 xx， xx 是 xx 主导研发的独家专利产品：产品种类品。垄断空白市场前景大，以下是我 的联系方式请贵惠存。竭诚欢迎您来企业实地考察！ 联系方式： 1 全国 400 热线： QQ： 企业地点： 企业官网： 阿里巴巴： 点击现场去污视频 当前：自已签约代理商明细（区级 / 县级不含在内） ： 直辖市：安徽省：江苏省：浙江省：金广东省：佛山市、广州市 河南省： 四川省： 湖南省：江市 第二次电话交流 4-5 分钟（答疑，代理意愿，引导发展趋势） XX，您好， 我是前两天给您电话联系的 xx，咱们加过微信的， 上次给您发的项目资料看的怎么样啦？ 关于这个项目您对咱们 xx 有没有进一步考虑的打算呢？ 没看 这么好的项目，怎么没看呢？（询问原因）最近忙啥呢？ 看了 看了之后有没有不清楚的地方？ 您觉得咱们 xx 项目市场前景怎么样？ 既然觉得产品前景不错，您后期对我们 xx 项目是怎么打算的？（没存心向直接 pass） 如果您做 XX 总代理您准备怎么开拓整个市场？（没有思路直接 pass） 认识客户情况：（没有实力直接 pass） 年纪，做什么的？是否自己开店？做行业做了多久了？ 是否对产品感兴趣？是否有资本？ 产品是否有优势？ 是否环保？ 放大加深兴趣点，加盟优势放大（市场前景趋势，市场需求，产品优势，收益空间，后期加盟扶助优势（市场宣传； 网络媒体广告市场宣传，帮招代理、 400 电话，电商支持，企业不参与直销）） 产品怎么样？ 未来趋势引导 后期服务我们会怎么做？ 你准备怎么做？ 第三次电话交流（逼单） 我们在平时电话邀约时，会碰到各种各种的问题，可是业务办理过程中，经销商会提到各种各种的问题，你必须 学会判断经销商 提问的目的是什么 ，然后 针对其目的迅速发现，迅速解释 ，这样邀约率才能提高，就平时邀约过程中 出现的一系列问题，作如下技巧解答，供各位参照： 9 省 2 直辖市 2 自治区， X 月之前没有加盟费代理费，邀约详细到某一天（提早半个月邀约） 一、 电话邀约时举棋不定： 方法 1：您现在连项目考察的决定都作不下来，那您又怎样与我们合作？您来企业一则是实地考察，对自己的投 资负责，再则到企业可当面交流，企业资料齐备些，认识的更直观些，更易把问题搞清楚，也可认识到我们后期是如 何来运作的，更有益于我们后期的合作。不用再踌躇了，机不可失失不再来，即使不做的话就只当来常州旅游。 方法 2：正是因为您对企业没有一个明确的印象和实地认识，所以您才会心里没底而踌躇，我原来接触的老经销 商当初都是跟您同样，所以我特别理解您，我相信您来企业考察后，心中更有底，那样对我们此后的合作也更是打下 了优秀的基础。 二、 邀约时无时间来，太远，工作忙： 方法 A：您平时工作忙是为了赚钱做事业，现在有这么好的一个赚钱的项目就不值得您来考察吗？赚钱都没有时间，您做什么有时间呢？现在交通这么方便，来回耽搁您一两天就够了。 方法 B：（认识无时间来的原因）工作忙那是肯定的，这也正体现了您生意好。但我想全凭我和您在电话里交流的话，是不足以让我们真实的相互认识的，再说，您选择了一个投资项目是不可能冒冒然然地随便投资的，您来考察能够对我们企业做个全面的认识，比方我们企业的规模，我们的产品等，而且有些事情仍是需要我们来面谈的，您说对吗？ 方法 C：关于独家代理商：因为我们寻找的是独家代理商，您正如很多当地和我们联系的人同样，时机和竞争是并存的，真要做的话，您最幸亏一周内安排时间过来，我们不可能为了您而让市场长期安闲着。 三、 经销商问：我以后再来或某日来（ 地区独家代理资格、 时效性的的、时机失去的强调 ） 方法：那好吧，您定下来后通知我，可是，我想您也知道我们寻找的是地区独家代理，而且当前和我们联系的朋友也比较多，我不能向您保证您这个地区能够给您留下来，什么时间才能来，如来迟了，我只有考虑其他人了，到时候您就没时机了。希望您赶快决定，后天我们再联系（时间可视情况，但一定要确定，确定其参会或放弃）。 四、 经销商问：无时间来企业，但邀请你去当地 方法 A：去您那儿自然能够，但有一点希望您能理解，当前与我们联系的朋友好多