营销总监3月份工作计划内容及模板.xlsx

营销总监3月份工作计划推进表-业绩冲刺月 3月份业绩冲刺月 调整到最佳状态-拿到业绩 3月份是2018年第一个季度最后一个月，1季度的业绩完成对于年度业绩完成极其重要 3月份是年后回来的第一个月，工作状态需要急速调整到充满能量的状态 确定3月份的销售主题：冲刺，冲出去拿业绩 序号 工作模块 工作项目 工作内容 工作说明 负责人 完成时间 1 抓业绩 业绩完成 业绩追踪 1、2月月份业绩完成情况 营销总监 3月10日前 2 3月份业绩布置 3月份目标分解及追踪 营销总监 3 3月份业务会议 业绩回顾及3月份工作分配 营销总监 5 渠道拓展（线条梳理 渠道布局回顾 渠道策略评估 渠道总监 3月8日前 6 重点客户 重点客户沟通及2018年业绩完成 渠道总监、渠道经理 3月20日 7 潜在客户 潜在客户挖掘及沟通 渠道总监、渠道经理 3月25日 8 新客户 新客户开发 渠道经理 3月31日 9 启动重点客户会议 重点客户的专题会议沟通 渠道总监 3月20日 10 招商会或者订货会 启动招商会或者订货会，抓重点销量 市场总监 3月31日 11 市场布局（点面梳理） 区域布局梳理 分析重点区域、潜在区域、新开发区域 销售经理 3月10日 12 重点区域走访 重点区域拜访、业绩沟通 销售经理 3月25日 13 潜在区域开发 潜在市场挖掘和开发 销售经理 3月25日 14 上推广行动 推广活动推进 配合渠道和市场的推广活动推进 投放重点渠道和市场 市场总监 3月31日 3月8日主题活动等 主题活动推进 市场/渠道总监 15 核心渠道的活动跟进 尝试推进核心渠道的推广活动 市场总监、渠道总监 3月20日 16 爆款计划推进 梳理出各品类的爆款 制定爆款计划 市场总监、渠道总监 3月15日 18 核心产品推广推进 推进核心产品的销售 市场总监、渠道总监 3月20日 19 推进团队执行力 团队扩建 淘汰 末位淘汰制：业绩不好的该淘汰就淘汰 营销总监/人事 3月10日 20 没进入状态的迅速沟通 调整到冲刺状态 营销总监 3月15日 21 新人招聘 渠道和市场缺人的迅速招聘上岗 营销总监/人事 3月31日 22 新制定的组织架构迅速推进 按照制定的团队规划推进 营销总监 3月20日 23 培训体系全速跟进 新的产品、新品牌培训 销售一线人员培训 培训经理 3月9日 24 新的战略和战术培训 战略部署推进 培训经理-渠道总监 3月9日 25 新的渠道战略和市场战略培训 市场打法，培训 渠道总监 3月9日 26 营销工具完备 新的产品报价单 迅速完成发给客户 跟客户做说明和沟通 渠道总监 3月8日 27 市场必威体育精装版政策说明 不同的客户政策差异制定 有潜力的客户沟通 销售经理 3月9日 28 新的合同条款 发给客户 沟通 销售经理 3月9日 29 产品跟进 新产品上市推出 新品发布 新产品的卖点、培训资料齐备 市场部总监 3月15日 30 老产品升级推出 升级的产品说明 市场部总监/营销总监 3月15日 31 新品上市政策制定 新产品的政策支持和拉动 营销总监 3月18日 32 新产品市场支持包制定提供 提高完整的市场支持包 市场总监 3月20日 33 产品营销方案推进 产品的推广措施跟进 推广方案推进，可执行 市场总监 3月20日 34 促销活动跟进 促销活动、拉动销售 市场总监 3月20日 35 内部激励体系 3月份英雄榜推出 制定评估方法 如何评估标准 营销总监 3月10日 36 第一季先进标兵 英雄榜评比 营销总监 3月10日 37 奖励措施 奖励、惩罚体系 营销总监 3月10日