某轮胎公司营销管理咨询报告.pptx

佳通轮胎内销部 ——营销管理咨询项目建议书;目录;佳通集团于20世纪90年代初建成投产，经过10年的快速、稳定发展， 现已成为一个纵、横向多元化发展的现代化轮胎集团。佳通轮胎产品已遍布全国和世界各地。 佳通集团目前拥有五个具有国际先进技术的轮胎生产基地，产量达国内第一。 佳通轮胎产品的销售终端已达近万家。 佳通集团云集了国际一流的技术研发人才及一流的销售人才。;;佳通面临以下复杂情况： ;汽车产业是国家重点扶持的高速发展产业，作为汽车附属产业——轮胎产业具有广阔的发展前景！;由于行业竞争越来越激烈，轮胎企业获利能力在下降！;产能不断的提高，市场竞争手段单一，使行业总库存量在逐渐提高！;1、市场竞争策略简单化，致使销售管理成本上升；2、各厂商提高了对产品和企业的宣传力度；3、以降价的方式来获取市场份额；4、受原材料和汽车工业的两头价格挤压；5、市场与消费者趋于成熟化，消费观念趋于理性化；;WTO，国内轮胎产业更是面临“ 四大冲击”;未来几年，国内轮胎产业将面临重新整合的格局，经过整合后的轮胎产业将是以技术、管理、服务及产能规模四大优势而引领整个行业的发展，从而使60％以上的市场将由掌握以上四大优势的轮胎巨头所控制。;;佳通如果能够扫清或部分扫清目前面临的“五大发展障碍”，就等于获得了竞争优势;项目目标:项目组希望通过此次对内销部全面的咨询工作，有效地解决佳通目前的复杂症状，并建立科学的运营管理系统。;为达到上述目的，我们将在营销和流程两方面进行工作。项目运作采取访谈、研讨会、小组讨论、培训等多种形式。项目组的书面成果将包括以下内容;目录;本次项目主要分为两个阶段;阶段一：品牌管理;品牌战略分析一;品牌战略分析二;品牌战略分析三;品牌战略分析四;阶段二：销售策略的制定;市场定位分析一;市场定位分析二;;市场定位分析四;;细分市场选择二;;细分市场选择四;区域市场策略一;区域市场策略二;区域市场策略三;区域市场策略四;;定价策略分析二;;定价策略分析四;;渠道策略分析二;;渠道策略分析四;阶段三：销售管理;;分销??管理二;;分销商管理四;零售终端管理一;零售终端管理二;零售终端管理三;零售终端管理四;销售队伍管理一;销售队伍管理二;销售队伍管理三;销售队伍管理四;营销风险防范一;营销风险防范二;营销风险防范三;营销风险防范四;关键业务流程一;关键业务流程二;关键业务流程三;关键业务流程四;阶段四：市场研究;举例——地区经销商日常管理;举例——代理商的激励一:销售业绩奖励;举例——代理商的激励二:市场信誉奖励;举例——代理商的激励三:网络开发奖励;举例——营销预算的形成与费用的控制;举例——销售人员激励—绩效考评;目录;项目小组与各部门充分沟通是项目成功的关键，体现在六个方面：;总体项目把握 在各阶段讨论主要建议及方案 每月一次讨论项目进程组织内部沟通 清除项目进程中遇到的障碍 决策;为佳通未来喝彩！;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Tuesday, December 1, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。20:25:1220:25:1220:2512/1/2020 8:25:12 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12月-2020:25:1220:25Dec-2001-Dec-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。20:25:1220:25:1220:25Tuesday, December 1, 2020 13、志不立，天下无可成之事。12月-2012月-2020:25:1220:25:12December 1, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。01 十二月 20208:25:12 下午20:25:1212月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十二月 208:25 下午12月-2020:25December 1, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/12/1 20:25:1220:25