某别墅上市策划方案.pptx

半山海景别墅各项工作进度和制约推广工作的因素分析设计工作已完成A、B、C型（含C2型和B2型）别墅的建筑规划设计及立面设计工作已完成支1线上下八栋及隔环1线相望的四栋（共12栋）别墅施工图设计（下称样板区）两栋美式别墅设计工作正在进行当中环境设计工作，已基本完成整个地块的道路、公共空间和样板区的施工图设计，估计2000年8月底全面完成沿山路及半山入口处的环境整治委托易道进行环境设计事宜正在探讨过程当中工程进度整个地块的道路、护坡及管线工程的土建施工已完成样板区的两栋A型别墅和两栋C型别墅已经封顶，屋面瓦已经盖完，正准备安装塑钢窗样板区的其余五栋框架结构的别墅已完成土建招标，现工程队伍已经进场，正在开挖基础土方样板区的两栋美式别墅已完成别墅选型，现正在就议价建设的问题给上级机关写报告环境施工（设施、绿化、配景）已完成30%-40%的工程量展示工程美伦山庄的改建和新会所的建设方面，已完成两个会所的基本功能定位和功能分布的初步建议，现正委托森喜设计公司制作功能平面分布的前期方案，设计公司也在接触当中A型和C型样板别墅的设计工作已初步完成并向公司领导汇报，经过少量调整之后即可进入施工阶段报建工作问题：1、用地红线与政府郊野公园红线范围的冲突问题；2、局部用地性质与规划不一致目前第1 个问题已经经过交涉解决了，而第2个问题目前尚未解决，这样红线图也就出不来红线图出不来——宗地图出不来——名称没法申报红线图出不来——规划要点核不了——没法补交地价、签土地合同——没法办《预售许可证》推广工作已接受了一些准客户的咨询收集了一些有意向购房客户的信息已与香港风水师和一些媒体进行交流与广东省广告公司签订了广告代理合同已拟订出自主设计和顾问服务的实施办法正在让易道公司画半山海景别墅的环境效果图已请易道乔先生与省广告公司进行过一次沟通已与《特区报》和易道乔先生沟通过开辟“别墅专栏”的事宜环境模型的制作已进入接触阶段策划中心调查研究的基础上，完成了《半山海景别墅上市策划案》省广告公司在策划中心〈策划案〉和相关资料的基础上，结合自身的研究，拟订了《半山海景别墅上市推广策划案》制约推广工作的因素产权地政部：名称核准与预售许可证的办理预算采购部、销售部、策划中心：别墅（或别墅地块）定价——成本核算策划中心展示组：样板别墅的装修策划中心推广组、设计组：楼书（画册、资料册）的制作——平面效果渲染图、环境效果渲染图策划中心设计组、推广组：模型制作策划中心推广组、设计组：客户参与设计的配合工作——《办法》细化，除样板区以外的别墅的规划设计（A、B、C、G型和美式）制约推广工作的因素（续）策划中心展示组：美伦山庄的改造策划中心展示组、工程部：新会所建设和装饰策划中心设计组、工程部：环境施工完成并初见成效策划中心设计组、工程部：沿山路至半山海景别墅入口的环境设计、环境改造策划中心推广组、广告公司：各种推广手段（平面广告、电视广告、事件）的准备销售部、策划中心推广组、广告公司：销售人员的招选和培训半山海景别墅上市策划案招商地产策划中心目录第一章 卖点——上市策划的基础第二章 推广思路第三章 项目包装第四章 项目推介计划第五章 媒体组合策略第六章 销售策略第一章 卖点位置 环境高档片区社区配套小区配置高标准服务方式新突破开发商、协作单位实力位置坐落翠绿南山面临广阔深圳湾地理位置极其优越——静而不偏，动而不喧环境山、海间绿色走廊，自然山水，写意情怀社区综合环境优秀资源稀缺难得、升值潜力巨大高档片区鲸山片区概念高档区域国际社区深圳三大别墅群落中最具优势社区配套蛇口大配套高素质社区人口优越的人文环境家在蛇口，魅力无限小区配置高标准三星级/全功能/双会所大型室内泳池信息岛——智能化附送小型中央空调纯净水系统保姆购物专车独享送餐、洗衣服务开发、服务方式新突破客户自主设计专家顾问小组服务量体裁衣、度身定造彰显个性开发方式新突破发展商、协作单位实力强大地产 / 具丰富的别墅开发经验 / 产品推陈出新 / 鲸山别墅升级版名师主持环境设计 / 深圳第一个聘请境外专业立面设计公司实施立面设计的住宅项目 / “自然天成”世纪新庞第二章 推广思路主力客户分类客户群分布媒体选择的标准信息传播的渠道事件营销主力客户分类各类企业主企业高级管理人员证券、金融业高收入人士文化、体育、影视名人特区外高级政府官员其他高收入人士客户群分布深圳（含宝安、龙岗）香港珠三角地区广州、北京、上海等大城市媒体选择标准以事件营销为主以杂志、电视媒体为主以报纸、路牌广告媒为辅信息传播的渠道各类媒体（杂志、报刊、电视等）行业协会组织（如外商投资企业协会）俱乐部（如高尔夫球会）蛇口前期开发别墅的住户招商会事件营销在香港举办别墅地块招标会大型别墅订货会置业顾问招聘自主设计交流会风水讲座明星音乐会“半山海景