某公园项目整合推广方案.ppt

170年上海，什么没见过？ 朗诗天山公园项目整合推广方案︱2013年;上海就是全世界;上海就是全世界;上海就是全世界;上海，还有什么没见过？;PART-01 市 场 篇;汤臣一品一个月卖了23套。;没有什么疯狂是一夜到来的。;1、金融危机背景下的国际资本转移 2、上海两个中心的远景规划 3、通胀预期;上海市区在售豪宅分布图;楼盘;;目前中山-天山板块高端住宅稀少 据本司人员实地走访中山-天山公园板块易居臣信、中原、21世纪不动产3家中介机构所得资料显示， 目前该版块在售的500万以上二手物业， 每家单店挂牌不足5套，并有一定数量的客户外流至其他传统豪宅区域。;;PART-02 品 牌 篇;;登陆上海，意味着朗诗长三角布局初步成型， 朗诗天山公园项目在战略重地上海是否能够成功，将很大程度上决定朗诗能否最终成为 “中国绿色人居领跑者”。;英雄是生逢其时、其地的产物。 逢其时：豪宅盛世；逢其地：上海。 朗诗8年，这是一战成名的最好机会。本案任重而道远。 ;优势： 拿下市区地块，有利于建立项目影响力。 劣势： 鉴于朗诗在上海的知名度尚弱，本案需要对朗诗进行品牌整合。;朗诗品牌整合;PART-03 项 目 篇;地段既是我们的优势，也是我们的劣势。;项目所在区域环境相对较差。;解决方案：三强化三规避;2、自然生态;都市生态 目前环内住宅物业稀少，这决定了环内地段是构成本案价值的核心；;自然生态 天山公园与本案一墙之隔，都很生态，这是二者相同的一点； 不同的一点， 本案比天山更健康自然。;科技生态 一个引子。 SarahEasley是纽约著名奢侈品百货公司的合伙人，她喜欢将奢侈品比喻成为一个苹果：“如果你已经尝过了这个‘苹果’的滋味，再想不吃它恐怕就异常困难。” 科技豪宅就是这样一只苹果。;不可抗拒的苹果：科技豪宅。 ;摆在我们面前的一道课题是， 仅仅因为一整套科技系统，目标消费群就会买账吗？ 高端客户买房，买的从来不只是房子。 我们也许得改一改当下网上的那句流行语： 我吃的不是苹果，是身份。;PART-04 客 群 篇;1、有国际背景的群体;第一波客群：长宁区域的老浦西人 有老浦西情结，消费力强，但在区域内 没??匹配的物业可以购置，大多只能舍近求远，在卢湾、黄浦、 陆家嘴等地购置物业。 第二波客群：浦西其他区域 如卢湾、古北等区域的跨国公司高管等，由于本区域房产价格 偏高，从而次选长宁版块。 第三波客群：浦东及长三角区域的外地客户。;中鹰黑森林购房者分析： 红星美凯龙副总裁潘平 09年7月购置中鹰黑森林一套127平米的两房，总价近330万， 在向他人介绍其物业时，他总是有条不紊地分为3个步骤： 1、黑森林是豪宅，花了他不少钱。 2、这种科技住宅上海几乎没有，全中国就不用说了，在国外也是有钱人住的。 3、这种科技住宅是不用空调的，室温恒定，住起来很舒服。;从中鹰黑森林的一些购房者心理来看， 他们对科技住宅的第一认知是：体现身份感的豪宅， 然后才有对科技住宅的第二认知：舒适感，并作为豪宅 的附属价值而存在。;我们可以用“三个派”来概括这群世界公民： ;上海新派富人具有的共同特点： 普遍比较自信，具有优越的物质条件，消费观念理性务实，从不把大笔金钱投到自己没有需要的消费中去。对闲暇生活有较高的需求和期望，注重现代化的生活方式，关注精神生活质量。 ——《财富时报》 ;重视对健康、子女教育、人身安全、人际关系等方面的投资。 ;追求新式的奢侈 如果说旧式奢侈是对稀有原料的消耗，那么，新式奢侈则是用智慧和知识来对待和使用各种原材料，更讲究创造性，并彰显个性，因此环保越来越成为新一代富人的时尚。 ;对于新派富人来说， 最贵的东西不代表身份， 最IN的东西才代表身份， 比如高科技，比如环保，代表高知、精密、新锐、社会责任。 ;全球第一新贵奥巴马和他的黑莓手机 “黑莓”(Black berry)采用移动邮件设备基于双向寻呼技术，它依赖于特定的服务器软件和终端，提供移动办公的一体化解决 方案。但费用非一般用户所能承担，仅月功能费即达598元。 ;国际新锐男士专宠REDA： 始于1865年的绿色奢华 穿一件REDA高级男装面料定制的服装，是时下国际新锐男士的最爱。作为欧盟生态管理 (EMAS)唯一认证的羊毛制品，其整套绿色生产模式将对环境的影响降低到最小程度，如低碳排放机器设备的使用、太阳能面板的应用以及“零排放”等以传递环保理念。 ;现代贵族的TODS： 作为“生活必需品”的顶级奢侈品 TODS的包具和鞋子很简单，贴近生活又不失身份地舒适，吸引到了戴安娜王妃、摩纳哥公主卡洛琳、沙朗·斯通、哈里森·福特、汤姆·汉克斯、迈克·道格拉斯等世界级的名媛巨星，TODS成为名流们理所当然的“生活必需品”。;;PART-05 定 位 篇;朗诗·帝天山 ;策略意图实现示意