新产品的市场拓展讲义.pptx

;目 录;本章重点;第一节 产品生命周期理论;;第二章 新产品开发的有关知识;第一节 开发新产品的意义;第二节 新产品的分类;第三节 新产品开发七步骤; 讨论题：;第三章 新产品上市计划;第一节 市场背景;第二节 新产品的目标与特点;新产品的特点;第三节 新产品的价格体系;第四节 铺货计划;铺货目标;铺货进度;铺货政策;第五节 终端生动化计划;第六节 促销;第七节 广告与宣传计划;第八节 评估;第九节 费用预算; 讨论题;本章重点;第一节 怎样做上市铺货;一、如何争取经销商对铺货工作的支持;二、铺货前的准备工作;三、铺货时新老产品替换该如何处理;终端陈列奖励 加强终端拜访;实用情况：企业在一定时期内需要维持较高的铺货率，而产品动销较慢。;加强终端拜访;处理好“网点数量”与“网点质量”的关系 处理好“前期铺货”与“后期管理”的关系 处理好“铺货与广告、促销”的关系 ;处理好“网点数量”与“网点质量”的关系;树立两个观点： 1、铺货率不等于上柜率。 2、日常管理同铺货一样重要。;处理好“铺货与广告、促销”的关系;第二节 价格管理;一、价格管理的重要性;二、价格异常的主要表现;三、出现价格异常的主要原因;四、应对价格异常的常用方法;四、应对价格异常的常用方法;四、应对价格异常的常用方法;四、应对价格异常的常用方法;第三节 常用促销方法与注意点;一、批发商促销方法与注意点;新品订货会;价格折扣;销售竞赛;进货搭赠 ;坎级奖励;二、终端促销方法与注意点;铺货奖励;铺货奖励;避实就虚;示范效应;搭便车;制造畅销假象;适量铺底;终端生动化;三、消费者促销常用方法与注意点;有奖销售;免费品尝;新品专题Road Show活动;第四章 新产品上市评估;第一节 铺货率评估;铺货率评估表（样表）;铺货率追踪表;铺货率评估资料分析;第二节 生动化评估;生动化评估（样表）;第三节 促销活动评估;促销活动评估表（样表）;课程回顾;假如有一艘船不知该驶向哪个港口， 则吹什风都没有用处。 ——希尼卡;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Tuesday, December 1, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。20:01:5220:01:5220:0112/1/2020 8:01:52 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12月-2020:01:5220:01Dec-2001-Dec-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。20:01:5320:01:5320:01Tuesday, December 1, 2020 13、志不立，天下无可成之事。12月-2012月-2020:01:5320:01:53December 1, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。01 十二月 20208:01:53 下午20:01:5312月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十二月 208:01 下午12月-2020:01December 1, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/12/1 20:01:5320:01:5301 December 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。8:01:53 下午8:01 下午20:01:5312月-20