工薪阶层销售话术.pptx

尊尚人生两全保险（分红型）销售话术汇集; 针对少儿市场话术;业务员：听王经理说，您想给孩子买保险，是吗 艾先生：是呀，是想给孩子买保险，但又不知道买什么好！您能不能给介绍一下 业务员：今天我来就是给您坐下需求分析，你也比较忙，我们就直接进入主题，首先请您回答我几个问题 艾先生：好的 业务员：你为什么要给孩子买保险，你想在哪几个方面给孩子做规划！ 艾先生：首先我比较担心孩子的教育问题，其次是健康及养老问题;业务员：看样子您是一位很有爱心，很有责任感的父亲，您说的这几方面确实是父母应该及早关注和准备的，尤其是教育问题！（教育费用罗列）现在养一个孩子太累了 艾先生：是呀，所以我们才这么早就为孩子做准备， 业务员：正好我们公司新上市了一款符合您这些需求的理财保障型的产品，尊尚人生保险，我给您简单介绍下，您看看适不适合您，根据您的家庭收入状况，从专业的家庭理财角度您觉得一年交3万元保费有问题吗？ 艾先生：还可以，您先给我介绍一下产品吧。 业务员：好的，这款产品《尊贵人生》产品投保三年后即可年年领取，现金流持续至80周岁，让您有序规划，宝宝健康成长， 艾先生：三年就可以领呀，还真不错，这个具体怎么领呀;业务员：宝宝三周岁开始，就能每年领取一万元+分红，小时候，您可以用这笔钱安排孩子的学习，兴趣班等，青年时，可以让他外出旅游，开阔视野，成家后，还可以把家庭活动安排的有声有色，从60开始，宝宝每年可领取20000元+分红，直到80周岁，让他能在老年的时光里，仍然享受到父母的关爱 到80岁满期时，宝宝可以一次性领取20万+分红，外加终了红利大礼包！稳健传承财富这款产品同时还可以附加健康医疗，我建议您给孩子在附加一份高额的健康保障，您看是100万还是50万！尊尚人生可以让您的爱相伴宝宝一生，;; 针对工薪阶层话术;工薪阶层市场定位 年龄：25-40岁 沟通要点：以储蓄、保障和家庭责任为主 家庭收入：5万-10万 工具：“欢乐家庭调查表”、“产品单页”、“精装计划书”;接触话术（储蓄切入）： 业务员：张姐，您看我们的工作和生活的压力都很大???上有老下有小，生活真的很不容易，平时我们只能自己省，不能亏了孩子和老人，所以或多或少您也要到银行把钱存下来一些吧。 张姐：说的也是 业务员：您说的太对了，我们家和您的做法也是一样的，银行存款是必须的，关键是到银行存多少钱比较合适一些，也不是越多越好，太对了反而会安全的贬值，给您一个建议，理财专家是这样说：“如果每个月生活费必须开支是两千块钱，存下六个月的生活费也就是12000元就够了”。 张姐：为什么呀？ 业务员：张姐，其实我们挣钱用于两项开支，一项是可预期的，一项是不可预期的， 更大的开支来源于不可预期的支出，比如说大病、意外导致的一些开销，包括未来我们的养老钱，我们采用一个方法；来解决未来我们担心的问题，您是否愿意听我讲一讲，大约10分钟的时间。 张姐：好吧，那你讲讲吧。;接触话术：;说明话术： 1、这是一款至尊家庭计划，对家庭每个成员都有规划作用，在您不同的人生阶段起到不同的作用，交钱一阵子，领钱一辈子，三年以后每年领，60岁以后加倍领，80岁时还有一大笔钱。 2、尊尚人生产品能够满足您养老、大病、子女教育等多方面的需求，投保三年后即可年年领取，每年领取保险金额的5%，一直可以领到60周岁前，60岁开始，加倍领取，每年领取保险金额的10%，让您的养老生活更有品质，这笔钱您想领就领，不想领就进入累积生息账户自动增值，80周岁再给您一笔长寿金。同时，保额分红复利递增让您的保险不断长大，还可以有效的抵御通货膨胀。;促成话术： 业务员：您在年轻时种下一棵新华的摇钱树，等您老了，躺在摇椅上，摇一摇就掉钱，让自己晚年时做个尊贵体面的富老太太。平时，咱们所有人都喜欢存钱，这就是最好的存钱方式。尊尚人生60岁前是财务规划，60岁后是养老规划。又攒下钱了，又随时能有零花钱，又能挣更多钱。（含附加险情况下）平时领小钱，小病报销钱，大病给大钱，养老还有钱，领多少由您定，咱们工薪阶层平时挣点钱不容易，我们得帮您把钱存下来，每年都能让您拿到真金白银，而且边存就边领了，压力也不大。 您看我给您讲解清楚了吗？如果没有问题，那我们现在就把手续办一下？您是刷卡呢，还是银行转账？;针对白领人群话术;背景资料经历;电话约访;接触;说明;促成;针对家庭主妇群话术;尊女士，35岁，家庭主妇，大学学历，无社保，无商业保险尚先生，企业高管，年薪35万，有社保，有商业保险 女儿尚尚8岁 小学二年级房贷5年 每月还房贷一万元 目前存款5万元 尊女士有保险需求，正好碰见新华保险业务员在宣传保险 业务员经过分析：尊女士所有生活来源完全由先生一人承担，尊女士一旦生病，家庭负担会更重，且5年的房贷没法归