某别墅项目销售策划及执行案例.pptx

;目标3：形象与品牌 通过对本项目的成功开发，奠定开发商在市场中的形象，实现利润与品牌的双赢！;…;;目标3：形象与品牌;巩固的三角形体系,保证项目相互支撑,协同发展;第一部分 开发策略;回顾河西务和本案的城市功能定位; 项目的开发应契合城市的生长过程，完善自身应具备的城市功能，形成新的增长极。 我们应以此为开发原则，制定相应的开发策略，最终实现我们的营销目标。;;三星联动，打造生态文化大盘;占 地 面 积：500亩， 约为33.3万平方米 总建筑面积：12万平方米 容 积 率：0.36;第一部分 开发策略;体现差异、塑造产品特质、树立项目形象、引发客户的价值归属与认同 ;本案营销定位;分物业形象整合;分物业营销形象定位;卓达生态别墅群（中流砥柱的生活向往）;分物业形象定位——会所;分物业形象定位——商务别墅;第一部分 开发策略;项目的入市时机;天津市的远郊别墅项目价格分析;武清区的房地产项目价格分析;确定项目的入市价格;价格定位;高调入市/低开高走 一方面培养市场；另一方面保证初期销售率，更使首期买家市场获得较好升值空间。;第一部分 开发策略;推盘策略;;推盘节奏诠释;第一部分 开发策略;营销推广主方针;营销推广诉求点;案名建议;京津走廊生态群落，首发体验型资源示范区;前期蓄势期 ： 引人入胜的前奏 ; 第一阶段：借助政府对于北京未来规划的宣传，结合项目开工等一系列事件点进行高调的新闻炒作，吸引外界关注，同时生态人居大盘的属性价值稳步推出;分阶段推广计划; 将媒体资源优势整合，利用大众媒体营造社会化话题，来放大项目价值传播，以形成社会更多层面对项目的关注。以小众媒体、活动促进项目的销售，以渠道增加目标客户资源。;第一部分 开发策略;项目宣传适用媒体分析;报纸;;网络;网站链接;B l o g推广;杂志;DM;短信;第一部分 开发策略;三流营销卖产品，二流营销卖服务，一流营销卖思想，本项目摒弃赤裸裸的高声呐喊，而是通过定期或不定期组织活动，在活动过程中让目标客户感受本项目精心营造的产品、服务， 以细雨润物的潜移默化，激发客户???买欲望，实现销售，乃销售的最高境界。;CONTENTS;渠道销售;DM;短信;行业协会;思源CRM;巡展;行销补充;第一部分 开发策略;思源CRM系统在现场管理中的应用;;;;;;;;;;第一部分 开发策略;空间分割;;样板示范区;内部装饰及引导说明系统;样板间;样板间设计原则？;户外包装及导示方案设计原则 ; 工地围板，紧扣定位 位置：项目工地 选择理由：隔离工地与其它区域，明确项目的具体位置 利于塑造项目良好形象 内容安排： 项目名称、LOGO 项目整体效果图 项目位置 项目建筑立面图 项目销售热线 形式：建议采用围板加喷绘张贴形式或建设工地围墙+喷绘;第一部分 开发策略;需要准备哪些销售道具？;模型、动态沙盘;展板;楼书;海报、单页;电脑光盘;第一部分 开发策略;销售团队设计;设立多团队互动竞争架构 ;多卖场接待的原则;多卖场接待制度;管理流程制度;行政管理制度;人员激励制度;销售流程;电话接听;沙盘讲解;利用CRM系统与客户洽谈;签约;销售人员培训;第一部分 开发策略;如何提高客户服务质量;人员规范化管理：销售人员岗位要求;人员规范化管理：接待客户的五个步骤及其应对;待客基本用语： 欢迎参观样板房！ 是否需要我介绍一下？ 需要房屋资料吗？ 好的！ 请您稍候！ 让您久等了！ 谢谢！ 请家人再来看看吧! 欢迎再来！ 我觉得这种户型挺适合您…… 请问你选择什么付款方式？;人员规范化管理：销售规范;人员规范化管理：销售规范;人员规范化管理：投诉处理流程;客户满意度工作的执行原则;提高客户满意度：日常核心工作;按时发送各节点短信、 E-mail （节日、生日、活动、工程节点告知、签约提醒、到帐提醒等） 让客户及时了解所购买楼盘的工程进度信息，加强与签约后客户间的沟通，实现对短信客户关怀的标准化、规范化操作，便于客户提前作好相应的准备工作，同时提升客户对开发商的整体满意度。 认购提示——签署认购书第二天10：00 签约提醒——签署认购书第五天且客户尚未签约（第五天16：00） 认购流程完毕温馨提示——认购签约流程完全结束后第二天10：00 工程进度告知——每两周发放一次工程已完成部分进度告知 全款到帐——全款到帐