10511销售团队管理.doc

PAGE PAGE 1 10511销售团队管理 销售团队建设与管理 第一章、销售团队的现状与发展 一、销售团队概述 二、销售团队现状 三、销售团队发展周期 四、销售团队对销售成员的影响 第二章、销售团队的组建 一、招聘原则 二、招聘准备 三、招聘途径 四、招聘程序 五、招聘手段 六、招聘标准 七、团队成员配置 第三章、销售团队的培训 一、培训作用 二、培训程序 三、培训内容 四、培训方式 五、培训方法 六、培训要点 第四章、销售团队的薪酬 一、薪酬模式 二、薪酬选择 三、薪酬实施 第五章、销售团队的目标 一、目标制定原则 二、目标制定程序 三、目标值确立方法 四、销售目标内容 五、销售