某别墅项目市调报告前期策划教材.pptx

极品VILLAS 驾临鹏城 ——别墅市场调查报告;;工作思路;深圳城市概况;深圳宏观经济状况;深圳房地产市场状况;深圳宏观经济及房地产市场发展阶段判定;深圳房地产市场聚焦;深圳土地供应趋势;深圳房地产价格趋势;深圳消费者消费能力状况;深圳宏观经济及房地产现状分析;回顾：全国别墅市场总体发展阶段与宏观经济的关联;利 好;国内领先城市别墅市场分析;为何选择北京、上海？;工作思路;北京别墅市场分析;北京别墅市场发展历史回顾;;别墅市场供需总体特征;产品特征演变;客户特征演变;北京市别墅项目地域分布;主要别墅分布区域特征描述;;;知名个案介绍一——西山美庐（1）;知名个案介绍一——西山美庐（2）;知名个案介绍一——西山美庐（3）;知名个案介绍一——西山美庐（4）;知名个案介绍一——西山美庐（5）;营销策略与手段： 策略依据： 高端客户有较强的鉴赏和推理能力，对服务敏感。 营销手段： 超乎寻常尺度和品质的导示 具有贵族情调并具体而微的临时售楼处 五星级设施及服务：门卫、门童、业务员、咖啡侍应生、盥洗侍应生 节日高档礼品 类作品集的资料夹 专业高雅的户型图册、DM单、金卡权益书、客户通讯;知名个案介绍一——西山美庐（7）;知名个案介绍一——西山美庐（8）;知名个案介绍一——西山美庐（9）;知名个案介绍一——西山美庐（10）;知名个案介绍二——紫玉山庄（1）;知名个案介绍二——紫玉山庄（2）;知名个案介绍二——紫玉山庄（3）;知名个案介绍二——紫玉山庄（4）;知名个案介绍二——紫玉山庄（5）;知名个案介绍二——紫玉山庄（6）;知名个案介绍二——紫玉山庄（7）;知名个案介绍二——紫玉山庄（8）;知名个案介绍二——紫玉山庄（9）;知名个案介绍三——橘郡/水印长滩（1）;项目概况： 橘郡/水印长滩：总占地面积20公顷。 橘郡：容积率0.47，共152套街区式独栋别墅，面积范围为180—230㎡/套。 水印长滩I、II期：容积率0.33，共43套独栋别墅。 一期：14栋独栋别墅，面积约为500㎡/栋；二期：29栋独栋别墅，其中17栋面积约为375㎡/栋，12栋面积为395㎡/栋。 ;知名个案介绍三——橘郡/水印长滩（3）;知名个案介绍三——橘郡/水印长滩（4）;知名个案介绍三——橘郡/水印长滩（5）;知名个案介绍三——橘郡/水印长滩（6）;知名个案介绍三——橘郡/水印长滩（7）;知名个案介绍三——橘郡/水印长滩（8）;;;·优山美地;优山美地;莱蒙湖;长岛澜桥;区域：分布明显，多集中在自然景观优美的片区 价位：普通别墅价位在5000—15000元/平方米间， 高档别墅为15000—25000元/平方米。 面积：畅销户型面积集中在300—800平方米 风格：以欧陆、美式风格为主，具有多样化特征 客户：实业家/商人，投资客，文艺界（导演、演员等）人士，教育文化界（教授等）人士，科技新贵，政界、军界背景人士。;工作思路;上海别墅市场分析;;;上海别墅市场现状概述;区域版块分析：六大板块引领上海别墅市场 ;;上海别墅市场客户情况 ;上海知名个案介绍一——上海紫园（1）;上海知名个案介绍一——上海紫园（2）;上海知名个案介绍一——上海紫园（3）;上海知名个案介绍一——上海紫园（4）;客户描述： 目标客户特点： 1、非常有钱（必要条件）。 2、他们一般不亲自参加购房的每个过程，有的带律师，有的带设计顾问，有的是部下或代理人代表来。 3、他们全都是有在国外生活的经历。 4、他们关心的问题和一般人不同，至少不是价格。 ;相关资料： 起价：28850元/平方米 最高价：44450元/平方米 物业管理费：10元/平方米/月 规划：一般都是私密性很强，不设公共区域。一期完全独立私家豪宅，每户均可设游泳池，游船码头，保龄球道，网球场等。 ;总结： 是目前国内唯一设在国家级风景度假区内的别墅区，成为与纽约长岛、香港浅水湾相提并论的富人聚居区 国际知名设计师、国外尖端科技成果及新型建筑材料，突出了上海紫园的身份认同。因为附加值的独一无二，才赋予了楼盘高价的底气和价值的不可比拟性。 借鉴： 将天然的景观精心雕琢，提高产品的附加值 营销手法要创新，高姿态入市，提高神秘感和尊崇感。 ;上海知名个案介绍二——金色奥斯卡-金爵（1）;项目概况： 小区以贯穿南北的“龙形”道路为主轴，寓意吉祥的“中国龙脉”，整个地块被二条自然河道划分为三块。小区天然河道和人工水景相结合，自然地貌与人工造坡相和谐，全部独门独户配私家花园，单纯而高贵。 占地面积：180000平方米 绿化率：40% 容积率：0.3;上海知名个案介绍二——金色奥斯卡-金爵（3）;上海知名个案介绍二——金色奥斯卡-金爵（4）;上海知名个案介绍二——金色奥斯卡-金爵（5）;上海