某公司营业部的专业经营实务课件.pptx

营业部经营五大系统;课程目标;目 录;;;五大系统协调运作最后达成人力与业绩的终极目标;营业部经营手册内容;最终建立以营业部经营为基础的营销模式和销售管理支持平台;建立营业部日常管理系统的意义;日常管理系统的内容;明确营业部经理、增员功能组、主任、增员人在增员活动中的职责和分工 帮助营业部经理和其他增员活动主体了解如何进行有效的增员 营业部可以持续健康的进行组织发展;增员系统的内容;建立标准化的营业部训练系统是提升业务员销售技能的重要举措;辅导训练系统包括六块内容;营业部层面建立标准化的销售支持系统可以支持业务员展业，支持营业部各项销售工作顺利进展;主顾开拓、竞赛激励、行销辅助品以及产品、销售技巧五个构成环节，在销售活动中发挥着不同的作用;;建立营业部绩效管理系统的意义;绩效管理系统的内容;早、夕会的经营;早、夕会经营的价值;;早、夕会经营;营业部早会;营业部夕会;早、夕会的区别;早夕会是主管实施训练辅导的最佳时机;考勤管理 政令宣导 新闻简报 喜讯传达 竞赛公布 目标制定 士气激励 商品讲解 知识测验 信息传递 技巧培训 情感交流 市场分析 头脑风暴 名人访谈 个案研讨 话术演练 日志管理 热点追踪 新人会诊 趣味游戏 有奖竞答 读书感想 演讲比赛 经验分享 员工辅导 解答疑难 视听教学 主任述职 情景话剧 奖项颁发 魔鬼训练 健身体操 生日庆祝 倾诉心声 习惯培养;早、夕会运作的关键要素;详细周密的计划是早、夕会成功举办的基础;业务员周展业热情发展图;务实的内容是早、夕会成功的关键;早、夕会经营就是人的经营;作业5-1;早会功能小组运作;早会功能小组的建立;早会功能小组日常运作;管理维护;功能小组的种类;标准化增员流程;标准化增员流程;营业部各主体在增员系统中的职责;增员人的确定与训练;谁是营业部的主要增员人？;增员人条件;可提供的增员训练;增员功能组的运作;辅导的运作;;建立辅导档案;制定辅导计划;;? ;;训练功能组的建立;训练功能组的运作;训练功能组的评估追踪;? ;主顾开拓;主顾开拓按发动的主体可分为公司、营业部以及业务员开拓三种形式;营业部主顾开拓工作的主要内容;;营业部主顾开拓的主要形式;以公司为主体的主顾开拓，部经理需要配合以下四个方面的工作：;;典型案例：***部如何进行医生市场开发;《激励活动的运作》文件介绍;外勤员工可以享受到的日常激励;营业部应当充分利用好日常激励，营造部门氛围;营业部的日常激励项目;绩效追踪;绩效追踪;营业部各层级各阶段关注的KPI;绩效评估与反馈;;预期目标;;;单独一个问题本身可能显现一种或多种表面的现象 一个或多个问题也可能产生同一种表面的现象 依据任何单一的表象作判断，通常会导致我们归纳出错误的问题原因 ;风险 努力的代价 时机 可运用的资源 ;作业5-2;作业　5-3;绩效评估与反馈工具;主任绩效会议;开会四大误区;要事第一;面向未来 　　　　解决问题;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Tuesday, December 1, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。20:16:1220:16:1220:1612/1/2020 8:16:12 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12月-2020:16:1220:16Dec-2001-Dec-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。20:16:1220:16:1220:16Tuesday, December 1, 2020 13、志不立，天下无可成之事。12月-2012月-2020:16:1220:16:12December 1, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。01 十二月 20208:16:12 下午20:16:1212月-20 15、会当凌