某商业项目营销推广方案.pptx

顺德顺成房产有限公司山岚水岸商业项目推广方案;;前言;目录;目录;目录;第一部分 专项分析;项目介绍/开发计划/特点分析;项目介绍;开发计划:分二期进行 开发进度 目前一期住宅已经竣工，一期商铺即将进入装修阶段 项目二期处在规划设计阶段，几家百货公司的合作已经进入实质谈判阶段。;项目描述;项目特点分析(1);项目特点分析(2);项目特点分析(3);项目特点分析(4);市场环境分析;房产商贸业成第三产业发展的重点行业;商业地产发展如火如荼 ;顺德目前商业的主要特点 ;顺德目前商业主要特点;顺德目前商业主要特点;市场环境分析小结;市场环境分析小结;竞争对手分析;竞争对手分析;竞争对手项目要素一览表 ;竞争对手分析小结;第二部分 项目定位及营销策略;客户定位（消费者/投资者）;项目目标消费群体界定;消费者特征分析;消费者特征分析;消费者特征分析;项目目标投资群体界定;项目目标投资群体界定;投资者需求分析;投资者需求分析;投资者需求分析;●地段/位置仍然是第一考虑因素，其次分别是交通便利性、商业环境、发展商实力、主题规划、价格、广告力度、配套设施等 ●客户的投资特征和动机非常明显。客户为何投资、投资的用途、投资时间、投资预算非常明确，决策时间较长，就是说投资交易是非常理性的业务。;●客户存在购买恐惧。商铺是一项巨大的投入，而且有一定风险，客户购买十分小心。同时，对商铺价值造成影响的因素较多，如：周边改建、政府规划调整、区域竞争等等。 ●老客户对购买的影响又比较大，客户的良好感受会感染和影响他们身边的人，毕竟他们的特征差异不大，俗话说：物以类聚，人与群居。;●商场式商铺逐渐升温，客户偏爱成长型地段和小面积商铺； ●客户投资需求明显，购买是理性的，但存在一定的购买恐惧，发展商应建立相应风险保障机制； ●老客户影响作用大，合同签订不是销售结束，而是新的销售开始。;项目定位（我们提供怎样的品牌和产品）;项目核心要素;项目核心要素;品牌定位（我们是什么？）;市场形象定位（我们地位如何？）;商铺模式定位（我们的产品）;核心推广主题;核心概念的提炼与阐述;项目??名建议;差异化的竞争策略;差异化的竞争策略;差异化的竞争策略;差异化的竞争策略;业态规划（建议）;第三部分 营销执行方案;设计及系统设计;营销执行计划;品牌传播手段整合;整体推广目标;全程推广阶段;全程推广阶段;;阶段性推广进程（1）;3月;新闻炒作进程（1）;新闻炒作进程（2）;营销费用预算及控制（总）;营销费用预算（总）;整体营销费用预算（商铺总）;营销费用费用分配比例（总）;营销费用费用分配比例（总）;媒体费用比例基本遵循： 预热期：启动期：高潮期：持续期=1.5：3.5：4：1.0;阶段营销费用分配;媒介投放策略;目标受众接触什么媒体? – 广州;媒体接触习惯总结;媒体战略 – 整体策略;媒体战略 – 多媒体组合传播;电视战略;报纸战略;珠三角报纸阅读率分析;户外战略;电台投放战略;谢 谢 大 家！;通过辛勤的工作获得财富才是人生的大快事。 一个人一生可能爱上很多人，等你获得真正属于你的幸福后，你就会明白以前的伤痛其实是一种财富，它让你学会更好地去把握和珍惜你爱的人。11月-2001:3801:38:06 人只有为自己同时代人的完善，为他们的幸福而工作，他才能达到自身的完善。 每项事业成功都离不开选择，而只有不同寻常的选择才会获取不同寻常的成功。01:38:0601:3811月-20 论命运如何，人生来就不是野蛮人，也不是乞讨者。人的四周充满真正而高贵的财富—身体与心灵的财富。 人生没有彩排，每一个细节都是现场直播。 对产品质量来说，不是100分就是0分。 成功的经理人员在确定组织和个人的目标时，一般是现实主义的。他们不是害怕提出高目标，而是不让目标超出他们的能力。 管理就是决策。01:3801:38:0611月-20 经营管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一点。 再实践。2020/11/19 1:38:06 世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。 除了心存感激还不够，还必须双手合十，以拜佛般的虔诚之心来领导员工。2020/11/19 1:3801:38:06 预防是解决危机的最好方法。 我们不一定知道正确的道路在哪里，但却不要在错误的道路上走得太远。 不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里。 用他，就要信任他;不信任他，就不要用他。 沟通再沟通。19 十一月 2020 多挣钱的方法只有两个：不是多卖，就是降低管理费。 我所做的，就是创办一家由我管理业务并把我们的钱放在一起的合伙人企业。我将保证你们有5%的回报，并在此后我将抽取所有利润的50%。 请示问题不要带着问题请示，要带着方案请示。汇报工作不要评论性地汇报，而要陈述性的汇报。