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经营之道报告 经营之道实验报告 学号：[1**********]2 班级：工管3班 组名：FSN 姓名：孔俊添 经营之道沙盘实验是我第二次接触沙盘模拟企业经营，第一次是前两周的手工沙盘。这次的电子沙盘跟手工沙盘有些不一样，这次更加注重的是战略策略，因为电子沙盘很多计算都由电脑自动计算出来节省了很多时间，可以给我们更多时间去做好企业的策略。这次电子沙盘又一次锻炼、提高我们的动手实践能力。这次电子沙盘，我们班被分成八个团队，每个团队由4个人组成，各代表CEO、财务总监、市场总监、生产总监。每个团队从老师手中接过同一间初始公司，均有300万的资金，进入竞争激烈的市场，以企业价值最大化作为管理目标，从竞争分析、渠道开发、产品研发、品牌设计、市场营销、财务预算、成本控制、经营分析和绩效该进等各项具体经营决策入手，发展壮大公司，实现最终的管理目标。 在这次电子沙盘中我充当的是生产总监的职位，在做好自己职位的决策外，我更多参与我们小组的团队决策。首先，老师向我们讲解软件的操作和规则并熟悉其操作，接着试运营了三个季度。市场一共分为七个：华东、华南、东北、华中、西南、西北、华北，市场都需要时间和资金去开发，因此，第一年每个小组只能生产产品，而并不能卖出去。每个市场的需求量都不一样，所需的条件也不一样，每个市场的需求量在每一个季度又在变化，所以这些都需要战略性的决策去占领市场份额。产品分为三种：青少年、中老年、商务人士，产品也需要时间和资金去研发、设计特性。在运营期间，我们小组因为刚开始决策失误，第一季度就租个大厂房一下子买下四条半自动的生产线、研发全部产品跟设计，接着下来可想而知，就是陷入了资金不足无法经营，逼于无奈我们就向老师紧急贷款，30%的利息，之后想翻身都难了，幸亏这是试运营。 接下来就是真正进入“战斗”的时刻了，从试运营的结果，我们吸取了教训，资金一定要把握好，每使用一份资金都要认真决策。第一季度我们就以稳扎稳打的策略，尽量避免过大的竞争，选择了华中这个需求量较小的市场，并开发东北市场。产品方面立下一直以青少年产品为主，中老年产品为辅，对中老年产品进行研，资质认证对ISO9000跟ISO14000进行认证。厂房方面，我们组租用了一个中厂房，并配一条青少年的半自动生产线。第一季度全部组都很快做出了决策并到下一季度。 第二季度继续进行中老年人产品的研发，紧接着进行资质认证的开发，由于考虑到资金不足的情况，我们团队这季度只追加对ISO9000的资质认证。我们本着稳步的策略，不破产的信心，所以 只开发两个市场，追加对东北市场的开发。还有这季度我们在厂房安装了一条柔性生产线为下季度生产做准备，我们在华中市场设置了十个网点，争取产品全部卖出去。最为重要的是广告投入和产品的定价方面，这季度我们团队觉得对广告费用投入多一点进而抢多点地订单，广告费用投了51000元，产品定价670元。最为紧张的时刻就是公布订单的时候，很失望我们只拿到了407个订单，对我们团队打击有点大。我觉得最大的失误是选择市场错误，有七个队伍选择进入华中市场，而相对需求量比较的华南市场却只有四个队伍进入，还有不足的是觉得不足广告一些子投入太多，定价稍微高了。 第三季度：由于上季度一些决策的失误，导致这季度货物积压、资金链紧张。所以这季度我们依然没有继续对ISO9000资质认证的追加，这季度开始生产中老年人产品，在东北市场设置十个青少年的网点和在华中市场设置十个中老年人的网点。由于上一季度造成的产品积压，再加上本季度的产能，我们组有在库存上有较明显的优势，为了尽可能多卖出产品，换回现金，进行后几季度的扩大再生产和减小第四季度的还贷压力，所以这次我们组采取低价格战略，以达大量卖出库存的目的。遗憾的是这次由于操作错误，我们组这次广告费用一点都没有投入，导致在华中市场的订单并不多，不过由于我们低价政策也抢到一定的订单，还有东北市场的青少年市场份额我们占100%，只有我们一家首先进入了东北市场，这个势头是必须坚持下去的。 第四季度：这季度我们开始了继续追加ISO14000资质的认证，其他都没什么变，一如既往采取稳住资金流的政策，库存方面依然很充足，这次依然采取低价多网点销售产品。由于上季度我们在东北市场独占的情况，所以我们这次在东北市场投入的广告相对较少，价格也比上季度开高一点，华中市场的广告费用我们就投多一点，价格相对低。大部分团队已经开始放弃青少年产品了，所以这季度我们抢到的订单很多，东北青少年1500箱，华中青少年1000箱，华中中老年也有1153箱，这季度大大增加了我们的资金和市场份额。 第五季度：在第四季度良好的受益情况下，我们毅然决定进行产能的提升，由于第三季度的相对成功使我们的资金比较充足，再增加租用一间小