营销的艺术-精品课件.pptx

营销的艺术;第一个问题：什么是销售？;销售的定义：很简单，就是把产品卖出去！ 有的是卖收益，有的是卖服务，有的是卖理念。 而最根本的问题就是，把产品卖出去。; 不论你是感性销售，还是理性销售，万变不离其宗，我们的宗旨是把产品销售出去。 那么我们在产品的销售过程中运用到的方法，其实是共通的。我们无论何种销售方式，都必将经历这几个流程。;1. 开拓市场，寻找准客户。 2. 建立信任关系，排除防备感。 3. 切入主题，讲解产品，挖掘需求。 4. 拒绝处理，答疑解惑。 5. 强力促成，达成签单转账。 6. 后期关系维护，积累人脉，转介绍。 成功的销售,最重要的一点就是积累我们手中的人脉关系圈。不管在哪个平台都能出色的完成我们的销售业绩！;02;一、展业及发单技巧;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Wednesday, June 16, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。15:33:5515:33:5515:336/16/2021 3:33:55 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2115:33:5515:33Jun-2116-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。15:33:5515:33:5515:33Wednesday, June 16, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2115:33:5515:33:55June 16, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。16 六月 20213:33:55 下午15:33:556月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 213:33 下午6月-2115:33June 16, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/16 15:33:5615:33:5616 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。3:33:56 下午3:33 下午15:33:566月-21 1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:30 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年五月二十六日2021年5月26日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。08:305.26.202108:305.26.202108:3008:30:575.26.202108:305.26.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行5.26.20215.26.202108:3008:3008:30:5708:30:57 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, May 26, 2021May 21Wednesday, May 26, 20215/26/2021 ? ;1.派发时间;2.派发地点;3.派发的方式和技巧;12;二、邀约及如何逼单;01; ;（三）顾客分类 1、已经简单了解过产品或打过咨询电话的顾客：只要打过电话咨询的，均是潜在购买者，都应积极的邀约前来参加活动。 2、初次购买少