某保险股份有限公司产说会流程与运作讲义.ppt

个人;说明会的目的;1、开场白 2、舞蹈展示 3、第一轮抽奖 4、走进人保健康 5、幸运抢答 6、理财讲座 7、现场签单 8、第二轮抽奖 9、派发奖品;说明会流程------;前期准备要求------;时间拟定－－原则上选择节假日，上午9：30下午以14：30，晚上7：00为宜。 宣导时间以提前五天为宜（不要影响正常业绩）； 发送请贴； ;前期准备要求------;预备会议内容------;在职场召开注意职场布置； 相关工具的准备：签到本、绶带、投影仪、胶片、形象宣传片、录音（影）带、矿泉水及点心、促成用奖品（分3个档次）、游戏礼品等； 讲师、主持人、迎候人员、签到接待人员、友情人员的落实与沟通； 提前1-2天进行全程模拟演练。;1、接待细节 迎候人员： -- 提前半小时在指定地点迎候； -- 统一着装、绶带，佩带工作牌； -- 举止大方、热情、注意笑容，开始塑造气氛 签到接待人员： -- 提前半小时就位； -- 准备材料、签到本、签字笔； -- 提前在每个座位上放好一瓶矿泉水 业务人员： -- 正式开始前导引参观、介绍公司及职场； -- 展业资料的充分准备。 －接待客户时大声讲话；;业务人员陪同客户一起就坐（消除客户陌生感，建立同理心） 业务人员全情参与入，引导客户投入； 回答问题时业务人员鼓励客户举手发言； ; 2、介绍公司后主持人提问： ; 3、讲师讲解完毕后接受提问 允许客户提问（安排好）： (主持人场控） -- 我今年35岁，如要购买贵公司10万元的XX保险，请问每年需要缴费多少元？除了10万元保障外，在我60岁时，累积红利可领到多少元？ -- 请问给小孩买的那种保险如何办理手续？今天没带那么多钱，是否能领到奖品？（答：可先交200元定金）;形式多样、内容丰富; 主持人在说明会中的作用;仪 态;职业装 休闲装;氛围营造---; 事前—— 会前的检查工作 事中---- 事后—— 追 踪; ;会前工作检查;开场白--- 控场重要的第一步;主持要点---; 现场签约时段 注意要点;恭贺：;产品说明会现场签单一览表; 人保健康爱心礼品派送; 随机应变考验您;流程有???细节（续）;5、演讲内容重点提示 1、如何引起客户注意。列举让客户震撼的报道。 2、主讲内容注意逻辑性要强，避免牵强附会为讲而讲； 3、切入难题（实例）。针对难题的几种解决方式，寿险最好。 4、商品特色、竞争优势带给客户的真正好处在什么地方（三个以上）。 5、临门一脚（促销动作）、三种礼品（根据保费） 6、交付定金、回去后的一个星期内;流程有关细节（续）;流程有关细节（续）;产品说明会的重点 ————细节;;产品说明会的重点;感谢您的聆听!;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。*** 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。**** 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。***** 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。**** 13、志不立，天下无可成之事。***** 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。**** 15、会当凌绝顶，一览众山小。***** 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。*** 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。****