沈惠中我来就是帮普元上市的.docx

沈惠中我来就是帮普元上市的 沈惠中，原 BEA中国区总经理， 2004 年初走开 BEA， 经过 3 年的历练， 于 2007 年 6 月加盟普元软件， 任职 CEO。曾经走开 IT，又回归 IT，从跨国软件公司高级经理人变身为本地软件公司高级经理人，沈惠中为何突然空降普元，又将把普元带向何方？ 兜兜转转 重回 IT 1997 年初 ,很偶然的一次时机， 沈惠中进入 BEA，一干就 是 7 年。从一个人的光杆司令，做得手下有几百号人的中国 区总经理兼全球副总裁。在率领 BEA中国公司连续 19 个季度超额达成任务的时候，沈惠中却突然辞职。 据沈惠中所言， 他辞职的原因和 BEA中国的发展战略不无关系。好多跨国公司的中国区像一个销售地区，而沈惠中 却不甘于此，他试图把 BEA美国的产品线注入 BEA中国，将BEA中国变为拥有研发力量、产品自主出口、能够分拆上市 的这么一个实体。但是由于各种原因，这个理想的疆域并没 有完全实现。 受挫的沈惠中开始转而思考能让他松开手脚拼搏一番 的创业方式。于是，沈惠中以入股方式加盟协力思软件有限 公司。协力思是当时 BEA中国在华最大的渠道代理， 几乎“控制” BEA全部产品线销售。但是，随着 BEA终止了协力思的代理权，沈惠中虽然还拥有协力思的股份，但心思已经飞到 了 IT 圈外。外面的世界很精彩， 但是什么样的世界才是属于沈惠中的？ 普元站在市场爆发的前夜 原先拒绝加盟普元，沈惠中是有原因的。他当时站在普元软件的外围看，没觉得普元有多大的发展空间和时机，而且觉得普元的好多做法很外行，都是在摸着石头过河。现在出任普元软件 CEO也是有原因的。沈惠中是个商人，一个骨 子里充满销售激情的人。这是他走开 BEA的讲解，也是他选 择普元的最大原因。 在沈惠中看来， 一个软件公司的成长离不开产品、 技术、 市场、时间等要素。首先，要有可商用的产品。其次，产品 要有创新。第三，要有市场。第四，公司应该一直在培育市 场，它所宣传的理念应被客户所接受。 产品、技术、市场、时间，这四个要素普元已经都具备 了，在沈惠中看来， 普元就站在市场爆发的前夜， 只欠东风。 这东风是什么？就是要有经验的懂行的人再加一把力。沈惠 中选择了合适的时机加盟普元，商人的智慧一目了然。 外松内紧的管理 同意加盟普元的同时，沈惠中也就接受了挑战和任务：提升普元的业绩，赶快成功上市。怎么实现这些任务？他从管理下手，内紧外松，把普元外在的改变降至最低，实现平稳、自然过渡。 商人沈惠中的想法特别有逻辑性：首先，什么是我们的客户？普元将舍弃系统集成的业务，小客户基本就不做了，把精力放在金融和电信这些大客户上。明确了客户对象后，沈惠中又改正了产品报价体系。之后，就要从销售上进行提升了。关于销售，要让每个人清楚自己的目标，但在加大压力的时候，也要给于激励制度。而为了配合销售，得做好渠道，由于产品的独特性，普元的渠道是比较难做的。现在，华为已经成为主要的渠道，其他合作伙伴也在开拓中。在公司内部，还要把一些支撑部门管理好，进行细节调整，提高效率，着重执行力。 在谈话的时候，沈惠中一直在强调时间。作为过来人，没有人再比他更理解时间的重要性了。普元现在虽然技术领先，可是很快就会有大厂商转头过来追赶。普元的技术领先时间，最多只有 18 个月。